Mini-Handbuch Profitables Coaching-Business (eBook)

Inhaltsverzeichnis 6
Vorwort Hermann Scherer 10
Prolog: Coaching – einzigartige Chance oder brotlose Kunst? 12
Hintergrund: Warum Sie mir so wichtig sind 14
Kapitel 1. Austauschbar oder einzigartig? 16
Was bedeutet profitables Coaching? 17
Business-to-Business oder Business-to-Consumer? 19
Wie Coaching vom Nice-to-have zum Must-have wird: Ergebnisse 22
Drei Missverständnisse der Coaching-Industrie 26
Was ein profitables Coaching-Business von einem 08/15 Coaching-Business unterscheidet 32
1. Klare Positionierung und Nische statt Fokus auf der Methode 33
2. Premium-Pakete statt Einzelstunden 35
3. Sichtbarkeit/Expertenstatus 37
4. Nutzung von Online-Kundengewinnung und Online-Coaching 39
Kapitel 2. Mindset 44
Unternehmer-Mindset statt Coaching-Mindset 45
Wie wird Coaching von ›heißer Luft‹ zur gern gekauften Dienstleistung? 47
Erst Unternehmer – dann Coach 48
Kapitel 3. Voraussetzungen für ein profitables Coaching-Business 54
Positionierung = Nische plus Alleinstellungsmerkmal plus Mission 56
Ihre Nische 57
Alleinstellungsmerkmal 69
Die Rolle Ihrer Mission – Warum tun Sie, was Sie tun? 77
Ihr Angebots-Portfolio 81
Ihr Coaching-Programm 81
Definition Programm und Premium-Pakete 82
Wie Sie Ihr Programm entwickeln 83
Die besten Angebotspakete für Coaches 87
1:1 Premium-Paket 87
VIP-Tag 89
Paket mit bestimmter Anzahl an Sessions 89
Gehebelte Pakete 90
Gruppen-Premium-Paket 91
Preisfindung 93
3 Schritte, um Ihre Preise festzulegen 94
Typische Preislevel 98
Zahlungsmöglichkeiten 101
Garantien 102
Kapitel 4. Verkaufswege – das Erstgespräch 104
Fragen für das Erstgespräch 106
Ziele und was sie wert sind 106
Herausforderungen – warum ist das Ziel noch nicht erreicht? 108
Hin zur Transformation 109
Überleitung zum Verkauf 110
Angebotsfristen 111
Den Abschluss machen 112
Widerständen begegnen 112
Typische Fehler im Erstgespräch 115
Fehler 1: Coachen was das Zeug hält 115
Fehler 2: Nicht wissen, wie Sie Coaching erklären 115
Fehler 3: Sie zögern, den Preis zu nennen und das Angebot zu platzieren 119
Fehler 4: Sie sprechen die Widerstände und Bedenken Ihres Zielkunden nicht an 120
Fehler 5: Nicht genügend Zeit für das Gespräch einplanen 121
Erstgespräche gewinnen 123
Offline-Wege, um Erstgespräche zu gewinnen 124
Online-Wege, um Erstgespräche zu gewinnen 136
Kapitel 5. Expertenstatus aufbauen – Bekanntheit steigern 186
Mittel und Wege, um zur Expertin oder zum Experten zu werden 188
Kapitel 6. Online-Coaching und Online-Angebote 198
Online-Coaching 200
Technische Voraussetzungen 202
Online-Angebote 203
Vorteile der Online-Angebote 206
Was Ihr Online-Angebot können sollte 207
Positionierung von Online-Angeboten 208
Marketing für Online-Angebote 208
Preisfestlegung bei Online-Angeboten 209
Online-Angebote effektiv erstellen und verkaufen 213
Voraussetzungen 213
Selbstlernkurse 214
Online-Trainings 217
Online-Gruppen-Coachings 220
Zusammenfassung und Schluss 223
Literaturverzeichnis 224