Potenzialentfaltung und Burnout-Prävention im Vertrieb
Springer Gabler (Verlag)
978-3-658-28529-6 (ISBN)
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In diesem Trainingsprogramm zeigt Peter Huber Schritt für Schritt auf, welche Tools sich für ein individuelles Zeit- und Kundenmanagement eignen, wie Sie Stress reduzieren und welche Maßnahmen Sie zur Leistungssteigerung ergreifen können.
Dazu verwendet er das Modell der "Big Five" der Persönlichkeitspsychologie sowie Ansätze aus verschiedenen Sportwelten und leitet daraus Umsetzungspläne für den Verkauf ab.
Ein Leitfaden mit hilfreichen Modulen, um psychisch stark und resilient zu werden, eine nachhaltige persönliche Erfolgs- und Zufriedenheitsstrategie zu etablieren und bei Bedarf die richtigen Konsequenzen zu ziehen.
Mit Interviews von: Dr. Robert Fritz, SPORTordination, Wien; Marcel Puchinger, Fischer Sports; Patrick Schörkmayer, IRONMAN Austria; Dr. David Müller, Nationale Anti-Doping-Agentur NADA Austria; Katja Rügner, Polar Deutschland; Martina Saller, Microsoft Österreich; Benedikt Böhm, Dynafit; Christoph Strasser, sechsfacher und amtierender RAAM-Sieger; Mario Schindlmayr, Würth Österreich; Peter Klinglmüller, SK Rapid Wien; Michael Koller, SPORTordination, Wien; Stefan Moser, Audi AG.
Peter Huber ist Manager, Coach, Vortragsredner und Geschäftsführer seines Beratungsunternehmens NBD Management GmbH. Als Manager ist er seit 2000 in B2B-Unternehmen in leitenden Funktionen im Marketing, Produktmanagement und Vertrieb tätig. Als Unternehmensberater und systemischer Coach begleitet er Unternehmen in der DACH-Region mit seiner im Buch beschrieben Siegerprinzip-Methodik bei der Potenzialanalyse, Planung und Durchführung digitaler Transformationsprojekte in Vertriebsorganisationen. In seiner Freizeit trainiert Peter Huber als Extremsportler im Triathlon, absolviert Ironman-Wettkämpfe, Ultraläufe sowie Rad- und Skitourenmarathons. Sein sportliches Ziel ist die Teilnahme am Ironman Hawaii.
Siegertypen zwischen Talent und Burnout
Bis zur Erschöpfung: Bestandsaufnahme und Perspektivwechsel
Hinter dem Druck: Nur starke Teams halten dem Druck Stand
Was auf dem Spiel steht: Dauerstress und schleichendes Versagen
Merkmale eines Siegers: Persönlichkeitsprofile, individuelle Stärken und die Big Five
Zeit als Merkmal der Persönlichkeit: Prioritätenmethode statt To-do-Listen
Chancen für Sieger: Strategische, persönliche und methodische Hilfestellungen und SWOT-Analyse
Digital Workspace – mobiles, flexibles Arbeiten: CRM, Big Data, Kollaboration, Social Media, Künstliche Intelligenz
Wo der Wille, da die Motivation: das neue Mindsetting und die Balance aus traditionellen Ansprüchen und Unterstützung durch digitale Technologien
Nicht ohne Team: Wertschätzung und Rollen im Team
Unternehmenskultur setzt Werte voraus: Agile Führungskultur und persönliches Wachstum
Im Mittelpunkt steht der Kunde: Customer Journey ohne Silodenken begleiten
Mental Coaching für Verkäufer: Persönliche Resilienz und psychische Stärke
Leidenschaft im Verkauf: Zufriedenheit und Glück erleben und genießen.
| Erscheinungsdatum | 26.03.2020 |
|---|---|
| Zusatzinfo | 37 Abb., 16 Abb. |
| Verlagsort | Wiesbaden |
| Sprache | deutsch |
| Maße | 148 x 210 mm |
| Gewicht | 483 g |
| Einbandart | gebunden |
| Themenwelt | Geisteswissenschaften ► Psychologie ► Arbeits- und Organisationspsychologie |
| Sozialwissenschaften ► Pädagogik ► Berufspädagogik | |
| Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb | |
| Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Personalwesen | |
| Wirtschaft ► Volkswirtschaftslehre | |
| Schlagworte | Buch Burnout • Erfolg • Erfolg im Vertrieb • Leistungssteigerung • Prävention • Prophylaxe • Selbstmanagement • Stress • Stressbekämpfung • Stressbekämpfung • Stressprävention • Stressprävention • Stressprophylaxe • Verkauf • Vertrieb |
| ISBN-10 | 3-658-28529-X / 365828529X |
| ISBN-13 | 978-3-658-28529-6 / 9783658285296 |
| Zustand | Neuware |
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