Blick ins Buch

Objection Handling (eBook)

For Medical Representatives

Suman Deb (Autor)

eBook Download: EPUB

2014
64 Seiten
Partridge Publishing India (Verlag)
978-1-4828-3818-3 (ISBN)

Lese- und Medienproben

Ebook-Leseprobe (EPUB)

The objections faced by the pharmaceutical sales professionals are different from the objections faced by the sales professionals of automobile, FMCG or electronic goods. The basic difference in pharmaceutical selling is; customers (doctors) are not buyers (patients). And thus the patterns of objections are also different. Thereby handling those objections is also different. Moreover, there is no specific guideline, literature or book written on the different objections faced by the pharmaceutical sales professionals. This has motivated me to write a book on objection handling, particularly for pharmaceutical sales professionals.

In this book, etiology of objection, attitude towards objection, types of objection, strategy for handling objection, techniques of handling objection SLUAAC Technique, methods of handling objection have explained elaborately. And lastly 22 commonly encountered objections and how to handle those objections have been discussed.

In this book more applied aspects have bben incorporated; because books meant for practical use should contain much of applied discussion.

Erscheint lt. Verlag	8.10.2014
Sprache	englisch
Themenwelt	Kunst / Musik / Theater ► Theater / Ballett
	Sachbuch/Ratgeber ► Sport ► Tanzen / Tanzsport
	Schulbuch / Wörterbuch ► Schulbuch / Allgemeinbildende Schulen
	Sozialwissenschaften ► Pädagogik
ISBN-10	1-4828-3818-4 / 1482838184
ISBN-13	978-1-4828-3818-3 / 9781482838183

Haben Sie eine Frage zum Produkt?

EPUB (Adobe DRM)

Kopierschutz: Adobe-DRM
Adobe-DRM ist ein Kopierschutz, der das eBook vor Mißbrauch schützen soll. Dabei wird das eBook bereits beim Download auf Ihre persönliche Adobe-ID autorisiert. Lesen können Sie das eBook dann nur auf den Geräten, welche ebenfalls auf Ihre Adobe-ID registriert sind.
Details zum Adobe-DRM

Dateiformat: EPUB (Electronic Publication)
EPUB ist ein offener Standard für eBooks und eignet sich besonders zur Darstellung von Belletristik und Sachbüchern. Der Fließtext wird dynamisch an die Display- und Schriftgröße angepasst. Auch für mobile Lesegeräte ist EPUB daher gut geeignet.

Systemvoraussetzungen:
PC/Mac: Mit einem PC oder Mac können Sie dieses eBook lesen. Sie benötigen eine Adobe-ID und die Software Adobe Digital Editions (kostenlos). Von der Benutzung der OverDrive Media Console raten wir Ihnen ab. Erfahrungsgemäß treten hier gehäuft Probleme mit dem Adobe DRM auf.
eReader: Dieses eBook kann mit (fast) allen eBook-Readern gelesen werden. Mit dem amazon-Kindle ist es aber nicht kompatibel.
Smartphone/Tablet: Egal ob Apple oder Android, dieses eBook können Sie lesen. Sie benötigen eine Adobe-ID sowie eine kostenlose App.
Geräteliste und zusätzliche Hinweise

Buying eBooks from abroad
For tax law reasons we can sell eBooks just within Germany and Switzerland. Regrettably we cannot fulfill eBook-orders from other countries.

Print-Ausgabe

Buch | Softcover