Vertriebsprognosen
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH (Verlag)
978-3-658-03001-8 (ISBN)
- Titel erscheint in neuer Auflage
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Vertriebsprognosen oder "Forecasts" sind das Handwerkszeug jeder Verkaufsorganisation. Doch lediglich der so genannte "rollierende Forecast" ist verbreitet. Andere Forecast-Methoden sind in Unternehmen nur rudimentär entwickelt, sodass Potenziale ungenutzt bleiben. In diesem Buch erfahren Vertriebsmanager und -controller, wie sie verlässliche Forecasts erstellen, um darauf die Vertriebs- und Unternehmensplanung aufzubauen.
Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management und Vertriebscontrolling an der Hochschule Ludwigshafen.
Nutzen von Prognosen für die Vertriebs- und Unternehmensführung.- Erfolgsfaktoren für treffsichere Prognosen.- Typische Fehlerursachen.- Forecast-Methoden und deren Anwendung.- Forecasts für spezielle Vertriebssituationen.
| Erscheint lt. Verlag | 21.11.2014 |
|---|---|
| Zusatzinfo | XIII, 289 S. 68 Abb. |
| Verlagsort | Wiesbaden |
| Sprache | deutsch |
| Maße | 168 x 240 mm |
| Gewicht | 522 g |
| Themenwelt | Sozialwissenschaften ► Pädagogik |
| Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb | |
| Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Rechnungswesen / Bilanzen | |
| Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Unternehmensführung / Management | |
| Wirtschaft ► Volkswirtschaftslehre ► Mikroökonomie | |
| Schlagworte | Business planning • Forecast • Liquiditätsplanung • Prognose • prognosefehler • Start-up-Unternehmen • Verkaufsorganisation • Vertriebscontrolling |
| ISBN-10 | 3-658-03001-1 / 3658030011 |
| ISBN-13 | 978-3-658-03001-8 / 9783658030018 |
| Zustand | Neuware |
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