Closing beim Erstbesuch
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH (Verlag)
978-3-658-03068-1 (ISBN)
In den meisten Branchen herrscht heute ein Verdrängungsmarkt mit ähnlichen Produkten und vergleichbaren Preisen. Die Persönlichkeit des Verkäufers macht hier den Unterschied. Wer im Verkaufsspiel zur richtigen Zeit am richtigen Ort das Richtige tut, hat gewonnen. Dieses Buch liefert mit dem Hardselling-samtweich-Prinzip eine praxiserprobte, branchenunabhängige Methodik, mit der es gelingt, effizient, sicher und fair zum Verkaufsabschluss zu gelangen. Und das bereits beim ersten Besuch! Dabei setzt es in erster Linie auf die Veränderung des Verkäufers selbst. Denn in der richtigen Einstellung, Haltung und der zielführenden Arbeitsweise liegt der Schlüssel zum Erfolg. Gespickt mit vielen Zitaten, Erfolgsweisheiten und eigenen Erfahrungen motiviert der Autor in diesem Buch zu verkäuferischen Top-Leistungen. Zudem enthält es eine Step-by-step-Anleitung, die direkt zum Verkaufsabschluss führt.
Das Hardselling-samtweich-Prinzip liefert die Regeln zum Verkaufsspiel und eine Anleitung, um das Spiel zu gewinnen. Dieses Buch lüftet die Geheimnisse von Top-Verkäufern und liefert die Grundlagen, um selber in der Meisterklasse mitzuspielen!
Thomas Meier, Dipl.-Elektrotechniker , Dipl.-Betriebswirtschafter und NLP Practitioner, war über zehn Jahre in der Technik und Software-Entwicklung tätig. Seit 2005 ist er als Verkäufer in diversen Branchen unterwegs. Noch heute arbeitet er neben seiner Tätigkeit als Verkaufstrainer im Verkauf, um am Ball zu bleiben.
Hardselling samtweich: Spielen in der Meisterklasse.- Beim Erstbesuch verkaufen?.- Die Verkaufsmethode: Jeder Besuch ein Verkaufsabschluss.- Die sechs Erfolgsverhinderer-Strategien.- Die 22 Strategien erfolgreicher Verkäufer.- Vom Besserwisser zum Bessermacher.- Das Acht-Phasen-Modell zum Abschluss.- 15 Profi-Techniken für noch mehr Dynamik.
| Erscheint lt. Verlag | 21.11.2013 |
|---|---|
| Zusatzinfo | XIII, 217 S. 26 Abb. |
| Verlagsort | Wiesbaden |
| Sprache | deutsch |
| Maße | 148 x 210 mm |
| Gewicht | 438 g |
| Themenwelt | Sozialwissenschaften ► Pädagogik ► Berufspädagogik |
| Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb | |
| Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Personalwesen | |
| Wirtschaft ► Volkswirtschaftslehre | |
| Schlagworte | Abschlussquote • Denkmuster • Erfolgsverhinderer • Erstkontakt • Hardselling • Kundengespräch • Marketing • NLP • Verkaufsabschluss • Verkaufsgespräch |
| ISBN-10 | 3-658-03068-2 / 3658030682 |
| ISBN-13 | 978-3-658-03068-1 / 9783658030681 |
| Zustand | Neuware |
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