Professionelles Verhandeln
Springer Gabler (Verlag)
978-3-658-44273-6 (ISBN)
- Zeigt die besondere Struktur von Verhandlungen in drei Akten auf
- Bietet konkrete Hilfestellung, um sich auf die Spielweise des Gegenübers einzustellen
- Profitieren Sie vom langjährigen Wissen der versierten juristischen Experten
Dieses kompakte Werk zeigt praxisnah und fundiert die besondere Struktur von Verhandlungen auf. Gute Verhandlungen verlaufen spielerisch wie ein Theaterstück in drei Akten: die Begrüßung, der Austausch von Argumenten und im dritten Akt die Einigung. Werden Sie professioneller und vor allem besser im Führen von Verhandlungen. Stellen Sie sich auf die Spielweise Ihres Gegenübers in sorgfältiger Vorbereitung ein. Es geht dabei nicht nur um Sieg und Niederlage, sondern darum, das optimale Verhandlungsergebnis - idealerweise für beide Parteien - zu erzielen.
Thomas Söbbing ist Professor für Zivilrecht mit Recht der Digitalen Wirtschaft an der Hochschule Kaiserslautern. Er hat fundierte, langjährige Verhandlungserfahrung gesammelt, u. a. als Leiter von Rechtsabteilungen namhafter Unternehmen. Auch wurde er in die General Counsel Powerlist von Legal 500 aufgenommen.
Dorothea Engel verantwortet bei einem globalen, im NYSE gelisteten Konzern weltweit die Umsetzung von Business Anforderungen in globale Vertragstemplates und die Entwicklung von Verhandlungsstrategien. Sie verfügt über mehr als 20 Jahre Erfahrung als Verhandlungsführerin und Vertragsmanagerin, vor allem im Bereich von komplexen Software und Managed Services Verträgen.
Einführung
Verhandeln in drei Akten
Strategie, Taktik, professionelles Handeln
Körpersprache
Preisverhandlungen
Rechtliche Grundlagen
Bedeutung von Standards
Workshops und Praxisbeispiele.
| Erscheinungsdatum | 25.07.2024 |
|---|---|
| Zusatzinfo | Illustrationen |
| Verlagsort | Wiesbaden |
| Sprache | deutsch |
| Maße | 148 x 210 mm |
| Einbandart | kartoniert |
| Themenwelt | Sachbuch/Ratgeber ► Beruf / Finanzen / Recht / Wirtschaft ► Bewerbung / Karriere |
| Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management | |
| Schlagworte | Professionell verhandeln • Verhandlungen • Verhandlungsergebnisse optimieren • Verhandlungsführung • Vertragsverhandlung |
| ISBN-10 | 3-658-44273-5 / 3658442735 |
| ISBN-13 | 978-3-658-44273-6 / 9783658442736 |
| Zustand | Neuware |
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