Herausforderungen beim Verkaufsgespräch im technischen Vertrieb (B2B) (eBook)
GRIN Verlag
978-3-346-69602-1 (ISBN)
Zu Beginn wird die Problematik einer einheitlichen Definition des Begriffs „Verkaufsgespräch“ diskutiert. Hier wurden die Ergebnisse der Autoren Pinch und Clark, Dengel und Scheck sowie Brons-Albert kritisch betrachtet und vergleichend vorgestellt. Weiterhin wird der Begriff „Technischer Vertrieb“ prägnant definiert, welcher ein weiterer Bestandteil der Thematik ist. Kapitel 3 vermittelt die theoretischen Grundlagen und beschreibt ausführlich die verschiedenen Arten und Ziele eines Verkaufsgespräches sowie dessen strukturierten Aufbau nach dem 5-Phasen-Modell. Anschließend werden die Herausforderungen des Verkaufsgesprächs behandelt. Dabei wird ausführlich auf die unterschiedlichen Herausforderungen und der entsprechenden Problemlösungen der einzelnen Phasen eingegangen. In Kapitel 5 wird anhand eines praktischen Unternehmensbeispiels ein Verkaufsgespräch gezeigt und eine Möglichkeit dargestellt, wie dessen Herausforderungen gemeistert werden können.
| Erscheint lt. Verlag | 17.8.2022 |
|---|---|
| Verlagsort | München |
| Sprache | deutsch |
| Themenwelt | Sachbuch/Ratgeber ► Gesundheit / Leben / Psychologie |
| Sozialwissenschaften ► Kommunikation / Medien ► Kommunikationswissenschaft | |
| Schlagworte | B2B • Technischer Vertrieb • Verkaufsgespräch |
| ISBN-10 | 3-346-69602-2 / 3346696022 |
| ISBN-13 | 978-3-346-69602-1 / 9783346696021 |
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PDF (Ohne DRM)Größe: 574 KB
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