Pro Erfolg (eBook)

So geht Vertriebskarriere
eBook Download: EPUB
2022 | 2. Auflage
292 Seiten
Books on Demand (Verlag)
978-3-7568-6364-8 (ISBN)

Lese- und Medienproben

Pro Erfolg - Franz Josef Czink
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Entdecke die Erfolgsformel: Entfessle dein Potenzial mit den bewährten Strategien eines Branchenexperten! Mit diesem Buch möchte Franz Czink das weitergeben, was ihn und seine Vertriebspartnerinnen und -partner auf die Erfolgsspur gebracht hat. Das Buch basiert auf einem reichen Erfahrungsschatz aus 40 Jahren Vertriebsarbeit - großen persönlichen Höhepunkten genauso wie schmerzhaften Rückschlägen und Verlusten. Das Buch berichtet von beidem mit großer Ehrlichkeit und lässt die Leser daran teilhaben: in Form von Geschichten, erfolgreichen Tools und praktischen Übungen. - Wie du Klarheit bezüglich deiner Ziele erlangst - Wie du deinen Erfolgsmotor zündest und dein Tun fokussierst - Wie du ein förderliches Selbstbild entwickelst - Warum »aktiv Freund sein« ein gute Maxime für Führungskräfte ist - Wie du andere Menschen motivierst - Wie du deine Dienstleistung oder dein Produkt als Marke etablierst - Warum du mutige Entscheidungen treffen musst - Was erfolgreiche von nicht erfolgreichen Menschen unterscheidet Lass dich von vier Jahrzehnten Erfolgsgeschichte im Vertrieb inspirieren!

Franz Czink ist seit 40 Jahren leidenschaftlicher Vertriebler. Mit 28 Jahren wurde er zum jüngsten General-Repräsentanten des Unternehmernetzwerks ERGO Pro und ist dort seit fast 38 Jahren meistens ganz vorne in den Leistungsranglisten vertreten. Darüber hinaus betätigt er sich als Vertriebstrainer und inspiriert regelmäßig ein großes Publikum mit seinen Auftritten. Er ist begeisterter Rennradfahrer und Fitnesssportler. Franz Czink lebt mit seiner Familie in Vilsbiburg bei Landshut.

1.1
ZIELKONFLIKTE: WAS BEREITET DIR BAUCHSCHMERZEN?


Der Zielkonflikt ist die Regel, nicht die Ausnahme. Ursache dafür sind die vielen Wahlmöglichkeiten, die uns heute zur Verfügung stehen. Statt Vanille, Schoko und Erdbeere stehen wir heute im Eisladen vor mindestens dreißig Eissorten. Und diese Vielfalt begegnet uns in allen Bereichen. Dazu kommt, dass auch unsere Ansprüche sehr gestiegen sind und uns manchmal suggeriert wird, »alles ist möglich«.

Als ich im Alter von achtzehn Jahren mit meiner damaligen Freundin und heutigen Frau in eine gemeinsame Wohnung gezogen bin, dachten wir genau das: Alles ist möglich. Mit unserem neu erworbenen Motorrad, einer 500er Honda mit V-Motor und 49 PS, fuhren wir in einen vierzehntägigen Campingurlaub nach Südfrankreich. Zeitgleich machten wir eine Fastenkur, was bedeutete, dass wir uns in den zwei Wochen an der Côte d’Azur ausschließlich von Obst und Gemüse ernährten. Das war zwar preisgünstig, jedoch ziemlich spaßbefreit.

Unsere damaligen Ziele waren wirklich anspruchsvoll:

1. Wir wollten zusammenleben, weil wir uns liebten.

2. Wir wollten gemeinsam mit dem Motorrad reisen,
weil wir etwas erleben wollten.

3. Wir wollten schlank und attraktiv sein,
weil das unserem Ideal entsprach.

4. Wir wollten ein mondänes Reiseziel ansteuern,
keinen x-beliebigen Urlaubsort.

5. Wir wollten preisgünstig Urlaub machen,
weil unsere Mittel beschränkt waren.

Dass dieser Urlaub nicht so schön wurde, wie wir uns das ausgemalt hatten, lag daran, dass wir bei all unseren Wünschen und Zielen nicht berücksichtigt hatten, dass zumindest ein Teil unserer Ziele miteinander in Konflikt stand:

1. preisgünstig reisen – Südfrankreich

2. Urlaub genießen – Fastenkur

Aber wir waren lernfähig! Ein Jahr später fuhren wir mit dem Motorrad nach Kroatien auf einen Campingplatz und verbrachten dort wunderschöne Flitterwochen. Wir schöpften alle kulinarischen Möglichkeiten aus und hatten mit einer gleichaltrigen Gruppe aus Nürnberg richtig Spaß. In diesen beiden Wochen haben wir so viel gelacht wie zu keiner anderen Zeit in unserem Leben. Das Weglassen der Fastenkur und das passendere Reiseziel hatten uns eine wunderbare Hochzeitsreise beschert. Der Verzicht auf ein mondänes Reiseziel war zu verschmerzen und eine Fastenkur im Urlaub ist sowieso totaler Blödsinn. Manchmal müssen wir Dinge ausprobieren, um zu wissen, was nicht funktioniert.

»I want it all and I want it now!«, singt meine Lieblingsband Queen in einem ihrer legendären Rock-Hits. So gerne ich den Song auch mag: Alles zu wollen und am besten sofort, macht uns oft unglücklich, weil uns diese Haltung immer wieder in Konflikte manövriert. Die Karriereleiter nach oben klettern, eine harmonische Partnerschaft und einen Waschbrettbauch – und das alles jetzt und sofort. Das geht selten gut.

Du sollst nur einem Herrn dienen, heißt es schon in der Bibel. Und auch wenn ich kein bibeltreuer Mensch bin, stimme ich hier voll und ganz zu. Auf unser heutiges Leben übertragen bedeutet das, dass wir dann am meisten erreichen, wenn wir uns auf ein Ziel konzentrieren. Die in die Mode gekommene Work-Life-Balance klingt zwar gut, ist jedoch unrealistisch bzw. sehr stressig. Früh aufstehen, um eine Runde zu joggen, danach dem Partner einen Cappuccino ans Bett bringen und während des Frühstücks alle Social-Media-Kanäle checken. Natürlich werden sogleich Likes und Kommentare vergeben.

Danach kommen die E-Mails, WhatsApp-Nachrichten und die ersten Telefonate. Auf dem Weg ins Büro erweist die Freisprechanlage ihre Dienste. Am Arbeitsplatz angekommen, die ernüchternde Erkenntnis: Arbeit macht Arbeit. Natürlich lösen wir mit unseren Aktionen viele weitere Aktionen aus. Und weil wir ja Balance brauchen, muss zum Feierabend zwischen Büro und zu Hause noch ein Tennismatch her. Abends ist dann mit Freunden ein gemeinsames Abendessen mit anschließendem Kino vereinbart. Von allem muss etwas in den Tag hineingepackt werden, um auf Teufel komm raus alle Bereiche im Gleichgewicht zu halten. Schlussendlich ist dies jedoch so stressig, dass nicht Balance, sondern Burn-out die Folge ist. Das würde nicht passieren, wenn wir uns nur einer Sache widmen würden. Und das schaffen wir nur, wenn wir die Konflikte unserer verschiedenen Ziele erkennen und lösen.

ZIELKONFLIKT KARRIERE VERSUS
PARTNERSCHAFT/FAMILIE

Eine steile Karriere, mit dem damit verbundenen hohen Aufwand, ist grundsätzlich ein Feind jeder Beziehung. Das geht damit los, dass wir für die Lebensgefährten schlicht zu wenig Zeit haben. Und ein Partner, der sich ständig beschwert, weil wir schon wieder so spät nach Hause kommen, kann unser Leben sehr belasten. Das ist wie Autofahren mit angezogener Handbremse. Irgendwann laufen die Bremskolben heiß und es ist eine größere Reparatur fällig.

Die Option, die dann häufig gewählt wird, ist, den Partner zu verlassen, also die Handbremse auszubauen. Die Hoffnung bleibt, dass es mit der nächsten Beziehung besser wird. Doch wenn sich das eigene Verhalten nicht ändert, wie hoch sind die Chancen dann wohl für ein Gelingen von Zweisamkeit und Familie?

Die zweite Option ist, auf eine außergewöhnliche Karriere zu verzichten. Aber auch das belastet eine Beziehung, weil damit ein Vorwurf im Raum steht: »Wegen dir habe ich verzichtet.« Meiner Erfahrung nach ist ein Ultimatum wie »Ich oder deine Karriere« der Tod jeder Beziehung.

Ich bin mit meiner Frau Rita seit dem ersten Weihnachtsfeiertag 1979 ein Liebespaar. Auch unsere Beziehung hatte viele Höhen und Tiefen, war also nicht langweilig. Dennoch haben wir mit einer einfachen Strategie immer wieder einen Konsens gefunden.

Am Anfang unserer Beziehung habe ich zwar mit dem Fußballspielen aufgehört, aber gleichzeitig mein Engagement im Bodybuilding erhöht. Das bedeutete für mich regelmäßiges Training und eine sehr spezielle Ernährung. Für beides konnte ich Rita im Laufe der Zeit begeistern. Sie trainierte auch im Fitnessstudio und kochte für uns gesunde Kost. Als ich meine Karriere in der Finanzdienstleistung begann, war es ähnlich. Rita war – wann immer dies möglich war – bei allen Veranstaltungen dabei. So war sie immer im Thema und hat mich stets unterstützt. Sie war meine Empfehlungsgeberin, Sekretärin und mein Coach. Wenn es mal schlecht lief, tröstete sie mich und manchmal fragte sie gezielt nach: »Hast du den Max schon angerufen?« Es gab auch Momente in meiner Karriere, wo ich alles hinschmeißen wollte, doch Rita hat mich zum Weitermachen ermutigt und der Erfolg gab ihr recht.

Mache deine Karriere zum gemeinsamen Projekt und hole deinen Partner mit ins Boot.

  • Sprich mit deinem Partner über deine Aufgaben. So erhältst du eine wertvolle Reflexion.
  • Lass deinen Partner an allem teilhaben. Damit verdoppelst du die Freude und halbierst das Leid.
  • Wenn du keinen Lebenspartner hast, dann suche dir einen guten Kollegen oder zieh in eine WG ein.

ZIELKONFLIKT KARRIERE VERSUS
VITALITÄT UND HOBBY

Zeit ist ein beschränktes Gut, und wenn sie mal knapp wird, dann wird es stressig. Die meisten Menschen vernachlässigen ihre Gesundheit und ihre Hobbys, wenn die Karriere ein Maximum an Zeit fordert. Sie meinen: Viel ist gut und mehr ist besser! Bei mir hat diese Haltung über viele Jahre zu schweren gesundheitlichen Beeinträchtigungen geführt. Erkältungen, Magen-Darm-Probleme und Rückenschmerzen waren über viele Jahre meine ständigen Begleiter. Diese Beschwerden waren der Normalzustand. Bandscheibenvorfälle hatte ich mindestens ein Dutzend und dann auch noch eine Operation. Frei nach dem Motto: Wenn ich morgens aufwache und mir nichts wehtut, muss ich wohl tot sein.

Wenn du über einen längeren Zeitraum gesundheitliche Probleme hast, dann möchte ich dir eine Strategie ans Herz legen: Konfliktlösung durch Opfern und Schützen.

  • Keine Karriere ist es wert, deine Gesundheit zu schädigen.
    Vielmehr ist deine Gesundheit es wert, sie zu schützen.
  • Opfern könnte bedeuten, dass du deinen Arbeitsaufwand etwas reduzierst. Dich also mehr auf das Wesentliche konzentrierst.
  • Wenn du ein wenig darauf achtest, bleibt immer Zeit für dein Hobby, etwas Bewegung, Erholung und gesunde Ernährung. Schütze das, was dich gesund erhält und glücklich macht.
  • Oftmals sind unsere Ansprüche auch einfach zu hoch. Wir können sie opfern oder auf später verschieben. Das Golfhandikap oder die Marathon-Bestzeit kann doch noch warten – oder?

Im weiteren Verlauf des Buches werde ich immer wieder darauf zurückkommen, wie du deine Gesundheit optimieren und mit deinem wertvollsten Gut Zeit besser umgehen kannst. Zudem wirst du praktische Methoden kennenlernen, um deine Erfolgseinstellung zu optimieren.

Neben den Zielen, die leicht in Konflikt miteinander geraten, gibt es dankenswerterweise auch Ziele, die sich unterstützen. Das Ziel, eine eigene Immobilie zu besitzen und in einem gewissen...

Erscheint lt. Verlag 16.8.2022
Sprache deutsch
Themenwelt Sachbuch/Ratgeber Beruf / Finanzen / Recht / Wirtschaft Bewerbung / Karriere
Schlagworte beruflich vorankommen • Dialog-Methode • Eigenvermarktung • Erfahrung Vertriebskarriere • Erfolg • Führungsjob Führungskraft Führungsposition • Gehalt & Karriere • Job & Karriere • Mitarbeiterführung • Motivation • Motivation & Erfolg • Persönliche Weiterentwicklung • Ratgeber Berufliche Weiterentwicklung • #ratgeberbuch • Ratgeber Vertrieb • Selbstbewusstsein & -vertrauen • Selbstverwirklichung • Stress & Stressbewältigung • Tipps und Tricks Beruf • Vertrieb • Vertriebskarriere • weiterentwickeln • weniger stress im job • Ziele • Ziele erreichen
ISBN-10 3-7568-6364-6 / 3756863646
ISBN-13 978-3-7568-6364-8 / 9783756863648
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