Karrierefaktor Rhetorik

Peter Flume ist freiberuflicher Trainer für Rhetorik, Kommunikation und Führung und Mitbegründer der Münchener Unternehmenstheatergruppe vitaminT.

Wie Sie mit diesem Buch umgehen
Ihr Karriereplaner
Die individuelle Redefähigkeit erkennen
Beurteilen Sie Ihre Körpersprache
Behalten Sie den roten Faden
Prüfen Sie Ihre rhetorischen Fähigkeiten
Auswertung der Ergebnisse
Fachvorträge ohne zu stolpern
Die Basis für den Redeerfolg
Die klassische Gliederung für einen Sachvortrag
Der notwendige Schmuck einer Rede
So haben Sie die Rede präsent
Abschlusstest
Auftritt und Wirkung
Das Lampenfieber im Griff haben
Souverän bei Auftritt und Abgang
Statussignale erkennen und aussenden
Sprechen Sie die Zuhörer individuell an
Das mimische Spiel
Mit Kleidung kommunizieren
Abschlusstest
Wenn Sie anderer Meinung sind
Des Teufels Advokat
Überprüfen Sie Ihre Argumente
Das schlichte Pro&Contra in der Rede
Das dialektische Pro&Contra in der Rede

" Wenn Sie anderer Meinung sind Des Teufels Advokat Was für den Sport gilt, gilt auch für die Rede. Selbstverständlich können Sie einen einfachen, linear aufgebauten Sachvortrag halten, so wie Sie es im vorherigen Teil trainiert haben. Mehr Wert ist Ihre Rede jedoch, wenn Sie Pro und Contra einander gegenüberstellen und dann nach hartem Kampf die Entscheidung für eine Seite treffen.Um jedoch einen glaubwürdigen Kampf zu inszenieren, müssen Sie die Argumentation der Gegenseite überzeugend darstellen,quasi den advocatus diaboli geben. Das Ende der Kennzahlen Ein Unternehmen wird mit den klassischen strategischen Kennzahlen geführt. Dennoch ist in den beiden vergangenen Jahren zu beobachten gewesen, dass die Ergebnisse, die das Unternehmen am Markt erzielt hat, nicht mit seinen Möglichkeiten Schritt halten konnte. Das Beispiel der Wettbewerber belegt dies eindrucksvoll. Ausgehend von dieser Situation, führt der kaufmännische Geschäftsführer jetzt ein Plädoyer für die Abwendung vom bisherigen System. Er hat soeben die Balanced Scorecard (BSC) als den neuen Weg angepriesen und endet so: damit bewegen wir uns auf eine neue Form der Unternehmensteuerung zu. Doch Jetzt schlüpft er in die Rolle des advocatus diaboli: wir sollten diesen Schritt nicht leichtfertig tun. Schließlich sind die Kennzahlen, die auf konkreten Ergebnissen der Vergangenheit beruhen, eine verlässliche Größe, im Gegensatz zu Zahlen, die auf zukunftsbasierten Annahmen beruhen. Was, wenn die Zukunft nicht wie geplant eintritt und wir mit unseren Investitionen Schiffbruch erleiden? Die Gründer der Internetstartups sollten uns dabei ein warnendes Beispiel sein. Nicht zu vergessen So setzt er die Rede fort und baut eine wichtige Argumentation gegen die BSC auf, bevor er erneut die Rolle wechselt und wieder zum Fürsprecher wird: Bei all den genannten, zugegebenermaßen stichhaltigen Argumenten müssen wir dennoch der Realität ins Auge sehen, die uns zwei Jahre lang eindrucksvoll belegt hat, dass unser Unternehmen derzeit einem Tanker gleicht, der mit den schnellen Kursänderungen der Rennboote nicht mithalten kann. Wir haben Investitionen zurückgestellt und 25% Marktanteil verloren Mit seiner stärksten Argumentation und dem Appell für die BSC und die damit verbundene Kulturveränderung im Unternehmen schließt er seine Rede ab. In diesem Beispiel wird deutlich, dass die Gegenseite eine gewichtige Stimme hat und diese in jedem Fall erheben wird. Der Redner tut also gut daran, selber in die Gegenrolle zu schlüpfen und mit seiner ausgewogenen Darstellung deutlich zu machen, dass er seine Empfehlung wohl durchdacht hat. Somit schwächter die Gegenseite deren Argumente sind bereits gefallen und wertet die eigene Position auf. Karrierefaktor 1: Der advocatus diaboli Bei dieser Übung geht es darum, bewusst Gegenpositionen einzunehmen und diese schlüssig zu argumentieren. Aus diesem Grund habe ich Ihnen Aussagen zusammengestellt, zu denen Sie vermutlich spontan ja sagen. Ist dies der Fall, dann sind die Voraussetzungen für Teufels Advokaten gegeben, denn jetzt sind Sie gefordert, dagegen zu argumentieren.Lesen Sie sich jetzt jede der Aussagen durch. Entwerfen Sie dann Gegenargumente für die Aussagen, denen Sie spontan am stärksten zugestimmt haben. Nutzen Sie für Ihre Ausführungendie 5 Schritte der Argumentation. Fairness muss belohnt werden."