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Jochen Mai ist Keynote-Speaker, Autor und Hochschuldozent. Mehr als zehn Jahre leitete er das Ressort „Management und Erfolg“ bei der Wirtschaftswoche. Er ist Gründer und Herausgeber der „Karrierebibel“, einem der bekanntesten deutschen Blogs, mit rund 50 Millionen Lesern im Jahr. Es ist die führende Seite für Job- und Karrierethemen im deutschsprachigen Raum inklusive Jobportal und Ratgeber-Community.

Persönliches Vorwort + Video . . . . . . . . . 9

Kapitel 1: Mehr Geld - wozu?
Wie wichtig ist ein gutes Gehalt? . . . . . . . 15
Spornt mehr Geld langfristig an? . . . . . . . 17
Checkliste: Was motiviert Sie? . . . . . . . . 20

Kapitel 2: Marktwert ermitteln - so geht's
Die Basis: Ihr Jahresgehalt . . . . . . . . . 27
Gehalt, Lohn, Sold: Was bedeutet was? . . . . . 31
Vom Wunschgehalt zum Marktwert . . . . . . 32
Marktwert berechnen - in 6 + 1 Schritten . . . 39
Parabel: Geh dorthin, wo man dich wertschätzt! . 44

Kapitel 3: Klug verhandeln - die Harvard-Methode
Verhandeln mit doppeltem Gewinn . . . . . 49
Immer trennen: Forderung und Motiv! . . . . 54
Quiz: Schon fit für die Gehaltsverhandlung? . . . 59

Kapitel 4: Gehaltswunsch nennen - wann und wie?
Keine falsche Bescheidenheit! . . . . . . . 69
Der Gehaltswunsch in der Bewerbung . . . . . 71
Mehr Gehalt nach der Probezeit? . . . . . . . 76
Gehaltssprung bei Beförderung? . . . . . . . 79

Kapitel 5: Mehr herausholen - Tipps und Tricks
Gut vorbereitet dank Leistungsmappe . . . . 85
15 wirkungsvolle Taktiken für mehr Geld . . . . 93
Die Körpersprache des Chefs deuten . . . . . 110
Nicht vergessen: Die Gehaltsabrechnung! . . . 111
Mehr Gehalt trotz Tarifvertrag? . . . . . . . 113

Kapitel 6: Einwände parieren - clevere Antworten
So entkräften Sie typische Gegenargumente . . 119
Phrasen, die Sie unbedingt vermeiden sollten . . 126

Kapitel 7: Gehaltsvergleich - was verdienen Kollegen?
Vergleich ist normal, Gehaltsneid nicht . . . . 135
Gehaltstransparenz - was bringt das? . . . . . 138

Kapitel 8: Erst Gehalt - dann finanzielle Freiheit
Lebenseinkommen: Das alles verdienen Sie . . 145
Die 4-Prozent-Regel: Ausgaben unter Kontrolle . 148
Die 50-30-20-Regel: Richtig Kapital aufbauen . . 154
Was ist Ihr Finanzziel? . . . . . . . . . . . 162

Glossar: Was bedeuten die Abkürzungen in der Gehaltsabrechnung? . . . . . . 169
Weiterführende Literatur . . . . . . . . . . 174
Mehr Tipps von Karrierebibel im Internet . . . . 175