Negotiate Without Fear (eBook)
256 Seiten
Wiley (Verlag)
978-1-119-71911-3 (ISBN)
VICTORIA H. MEDVEC, PHD, is a leading global expert on negotiation strategy, corporate governance, and decision-making. She is CEO of Medvec & Associates, a boutique advisory firm with a client list that includes Google, GE, McKinsey, BlackRock, and Goldman Sachs. She is the Adeline Barry Davee Professor of Management and Organizations at the Kellogg School of Management at Northwestern University.
Chapter 1: Take the Fear Out of Negotiation
Chapter 2: Put the Right Issues on the Table
Chapter 3: Build Your BATNA
Chapter 4: Define Your Reservation Point
Chapter 5: Establish an Ambitious Goal
Chapter 6: Make the First Offer, and Craft a Compelling Message
Chapter 7: Reinforce Your Message with a Multiple Offer
Chapter 8: Say It, Don't Send It
Chapter 9: Leave Yourself Room to Concede to Close the Deal
Chapter 10: The Five F's to Ensure You Are a Fearless Negotiator
Acknowledgments
About the Author
Index
Erscheint lt. Verlag | 4.6.2021 |
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Sprache | englisch |
Themenwelt | Sachbuch/Ratgeber ► Beruf / Finanzen / Recht / Wirtschaft ► Bewerbung / Karriere |
Recht / Steuern ► Allgemeines / Lexika | |
Recht / Steuern ► EU / Internationales Recht | |
Recht / Steuern ► Privatrecht / Bürgerliches Recht ► Zivilverfahrensrecht | |
Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Unternehmensführung / Management | |
Schlagworte | Law • Negotiation & Conflict Resolution • Rechtswissenschaft • Verhandeln • Verhandlungen u. Konfliktlösung |
ISBN-10 | 1-119-71911-9 / 1119719119 |
ISBN-13 | 978-1-119-71911-3 / 9781119719113 |
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Größe: 7,1 MB
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