Blauer Ozean und roter Ozean

Markteintritt in einen roten Ozean: Sie begeben sich trotz viel Konkurrenz und starken Wettbewerbs in einen roten Ozean.

Vorteile:

• Der Markt ist da.

• Der Markt ist eher leicht zu finden.

• Es gibt auf jeden Fall Kunden.

• Die Kunden kennen Produkte Ihrer Art.

• Die Kunden reagieren auf Angebote (positiv oder negativ).

Nachteile:

• Viel Konkurrenz

• Gefahr der Vergleichbarkeit

• Erfolg über Preisführerschaft oder Qualitätsführerschaft, beide tendenziell aufwendig zu erreichen

• Eher hohe Markteintrittsbarrieren

Markteintritt in den blauen Ozean: Sie finden den Markt, den noch kaum jemand oder niemand besetzt.

Vorteile:

• Wenig oder keine Konkurrenz

• Kein Preis- und Qualitätskampf

• Niedrigere Markteintrittsbarrieren

Nachteile:

• Vielleicht gibt es den Markt gar nicht.

• Kunden wissen vielleicht nicht, was sie benötigen.

• Tendenziell hohe Marketingkosten am Beginn, um das Problem anzusprechen

• Konkurrenten können sehr schnell nachrücken.

Der blaue Ozean klingt wie die vernünftigere Wahl, weil der Faktor der starken Konkurrenz im roten Ozean wie ein Killerkriterium gegen diesen Markt klingt. Im blauen Ozean gibt es wenig Konkurrenz, denn davor sollte man immer gehörigen Respekt haben. Die Markteintrittsbarrieren sind zudem ziemlich niedrig, und ich muss nicht versuchen, meine Konkurrenten im Preis zu unterbieten oder in der Qualität zu überflügeln: Aber beides ist anstrengend! Zwar klingt die Idee gut, einfach einen Markt zu finden, den keiner zuvor gesehen hat und in dem man dann erfolgreich sein Business ansiedelt. Klar, das gibt es und das geht. Aber es ist die Ausnahme.

Und der blaue Ozean hat ein paar schwerwiegende Nachteile, die seine Eroberung auch zu einer ziemlichen Havarie werden lassen können. Das Wichtigste: Vielleicht gibt es den Markt gar nicht!

Es kann doch sein, dass es keine Konkurrenten in einem von Ihnen beschriebenen Markt gibt, weil es dort einfach nichts zu holen gibt. Keine Kunden, keine Verkaufsmöglichkeiten. Dann haben sich die Wettbewerber nie dort hingewagt oder sind nach kurzer Zeit enttäuscht weitergezogen. Und das kommt schon öfter vor, als man denkt. Jemand hat eine Business-Idee und ist begeistert, weil die Idee ihn glücklich macht. »Das macht mir solch einen Spaß, erfüllt mich oder hilft mir weiter, das muss doch auch anderen Leuten gefallen!« Manchmal tut es das einfach nicht. Oder die potenziellen Kunden sehen den Wert des Wissens, sind aber nicht bereit, dafür Geld zu bezahlen. Das ist eine wichtige Hürde, die es zu überspringen gilt.

Blaue Ozeane haben auch den Nachteil, dass die Kunden an diesen Markt nicht gewöhnt sind. Sie wissen gar nicht, dass es Ihre Produkte oder Dienstleistungen gibt, schließlich sind diese per Definition des blauen Ozeans noch kaum angeboten worden. Manche versuchen, Probleme zu lösen, die der Kunde gar nicht hat. Andere versuchen Probleme zu lösen, von denen der Kunde gar nicht weiß, dass er sie hat. Beides ist schwierig.

Das bedeutet dann in diesem Fall, dass Ihr Produkt eher erklärungsbedürftig ist, was die Akzeptanz durch Ihre Kunden gefährden kann. Wenn man sofort weiß, welchen Nutzen ein Produkt verspricht, gilt das als Idealfall. Müssen Sie allerdings erklären, welches Problem Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung löst, dann braucht das Zeit und den Willen des Kunden, Ihnen Aufmerksamkeit zu schenken, auf Basis eines Vertrauensvorschusses oder mindestens von Neugier. Sie merken, das Marketing wird in einem reinen blauen Ozean nicht unbedingt einfacher.

Konkurrenten können in einem solchen Markt auch schnell nachrücken, wenn sie Ihren Erfolg bemerken. Denn die für Sie geringen Barrieren gelten dann für jeden, zumal wenn es sich um...