Immobilienverkauf - inkl. Arbeitshilfen online

Eike Schulze ist Dipl.-Geograf, Betriebswirt und Versicherungsfachmann. Er ist seit mehreren Jahren als Buchautor und PR-Berater im Themenumfeld Versicherungen, Immobilien, Geldanlage, Recht und Finanzen tätig.

Anette Stein ist Betriebswirtin und arbeitet als freiberufliche Redakteurin und Buchautorin. Sie hat sich vor allem auf den Bereich der privaten Finanzen spezialisiert und zahlreiche Publikationen zu diesem Thema veröffentlicht.

Andreas Tietgen ist als Rechtsanwalt in Hannover tätig und hat sich auf Mietrecht sowie Grundstücks- und Immobilienrecht spezialisiert.

Vorwort

Einleitung

Die Analyse der Immobilie

Das Alter der Immobilie

Das Baujahr
Historische Gebäude bis 900
Gebäude von 900 bis 945
Gebäude von 945 bis 960
Gebäude von 960 bis 980
Nach 980 errichtete Gebäude
Die Lage des Objekts

Was bedeutet die Lage überhaupt?
Veränderungen in der Stadt- oder Infrastruktur
Soziodemografische Prozesse
Tools zur Lagebewertung der Immobilie
Wohnungs- und Grundstücksgröße

Berechnung der Wohnfläche
Geländelage des Grundstücks
Exkurs: Grundstücksverkauf an Bauwillige
Exkurs: Ein Haus auf einem Erbpachtgrundstück
Erhaltungszustand und Ausstattung

Bewertung des Erhaltungszustands
Welche Ausstattungsmerkmale wirken sich positiv aus?
Soll das Haus vor dem Verkauf noch saniert oder modernisiert werden?
Sonderrechte und andere Faktoren, die die Verfügbarkeit der Immobilie einschränken
Die Wertermittlungsverfahren
Die Preisrecherche in Immobilienportalen
Die besten Tools zur Wertermittlung
Den richtigen Preis finden
Was leisten Gutachter?

Vorbereitung des Verkaufsprozesses

Welche Hausunterlagen benötige ich?
Die wichtigsten Unterlagen für die Käufer im Überblick

Flurkartenauszug
Grundbuchauszug
Originale Baupläne/Baubeschreibung/Grundrisse
Sanierungs-/Modernisierungsnachweise
Wertgutachten
Energieausweis
Heiz- und Nebenkostenabrechnungen
Schornsteinfegerprotokolle
Grundsteuerbescheid
Feuerversicherungsnachweis bzw. Police über Wohngebäudeversicherung
Kostenvoranschläge
Handwerkerrechnungen
Pläne für Ausbaumöglichkeiten
Weitere Dokumente bei Eigentumswohnungen

Teilungserklärung und Aufteilungsplan
Gemeinschaftsordnung/Hausordnung (Bestandteil der Teilungserklärung)
Protokolle der Eigentümerversammlung
Wohngeldabrechnungen
Beschlusssammlung
Stand der Investitionsrücklagen
Sonstige Unterlagen, die nach dem Verkauf ausgehändigt werden
Checkliste: Unterlagen beim Verkauf eines Hauses/einer Eigentumswohnung
Checkliste: Unterlagen beim Grundstücksverkauf
Zielgruppe identifizieren

Welche Zielgruppen gibt es?
Checkliste: Zielgruppen
Worauf muss ich bei der Exposé-Erstellung achten?

Aufbau des Exposés
Exposé erstellen und drucken lassen
Exposés im Internet
Wie wichtig sind gute Fotos?

Innenaufnahmen
Außenaufnahmen
Bilder nachbearbeiten
Hilfe vom Profi: Immobilienfotografen beauftragen
360-Grad-Fotos
Was bringt Home Staging?

Die Entwicklung und Umsetzung einer Vertriebsstrategie
Welche Formen der Vermarktung gibt es?

Das eigene Umfeld einbinden
Exposé
Werbung über Internetportale
Anzeigen in Printmedien schalten
Werbung über Social Media
Die Kontaktaufnahme
Wie läuft eine Besichtigung ab?
Das Thema "Schäden" bei der Besichtigung
Die Preisfrage bei der Besichtigung
Preisverhandlungen führen und Kauf vereinbaren
Gut vorbereitet in die Kaufverhandlungen
Terminfahrplan und weitere Absprachen
Die Alternative beim Verkauf: das Bieterverfahren
Ablauf des Bieterverfahrens
Für welche Immobilie kommt das Verfahren infrage?
Der Weg zum notarielle n Kaufvertrag
Die Rolle des Notars
Angaben zu Käufer und Verkäufer und zur Immobilie

Identifikation von Käufer und Verkäufer
Genaue Lagebeschreibung der Immobilie
Beschreibung von Nutzungsart, Lage und Größe
Der Energieausweis
Mitverkauf von Zubehör des Grundstücks und Ausstattung des Hauses
Wie und wann soll die Kaufpreiszahlung erfolgen?
Übliche Regelungen
Abweichende Fälligkeit des Kaufpreises

Erst vermieten, dann verkaufen
Hauskauf auf Raten
Verkauf auf Leibrentenbasis
Die Übertragung der Immobilie auf den Käufer

Absicherung des Käufers: Die Auflassungsvormerkung
Wann soll der Käufer die Immobilie erhalten?
Wer trägt welche Kosten des Vertrags und seiner Durchführung?
Regelungen zu den Erschließungskosten und Anliegerbeiträgen
Regelungen zur Grunderwerbsteuer
Salvatorische Klausel: Wenn Vertrag