Die Rhetorik-Matrix

Prof. Dr. Georg Nagler ist seit 2013 Rektor der Dualen Hochschule Baden Württemberg in Mannheim und Professor im Studiengang Öffentliche Wirtschaft. Er verfügt über langjährige Lehrerfahrung in den Bereichen Rechtswissenschaften, Rhetorik und Verhandlungsführung an den Hochschulen in Hof, München und Mannheim. Daneben betreut er in seinem Beratungsunternehmen Klienten im Einzelcoaching und in Seminaren. Als Geschäftsführer, Professor und Hochschulleiter spricht er regelmäßig vor bis zu mehreren Tausend Zuhörern.

Vorwort11
Grundlagen17
I. Einleitung: Wozu reden in Zeiten von WhatsApp und Twitter?19
II. Strukturen unseres Denkens23
1. Zwei Sinnes- und Aktionssysteme23
2. Zwei Regelkreise25
3. Drei wichtige Instrumente der neurolingualen Intervention31
4. Rhetorik für „Econs“ (Vernunftmenschen) oder „Humans“ (Alltagsmenschen)?36
III. Der Hörer ist das Ziel: Was ein Redner bei seinen Hörern voraussetzen kann – und wie er an sie herankommt39
1. Die Interaktion Redner – Hörer39
2. Kommunikation als Transaktion42
3. Auf dem Weg zur neurolingualen Intervention (NLI)48
Vorbereitung57
IV. Die richtige Strategie für eine Rede = die richtige Vorbereitung einer Rede59
1. Vier Schritte für die Vorbereitung einer Rede60
2. Die kluge Vorbereitung – sammeln, prüfen und sortieren68
V. Der Redeaufbau – die richtige Gliederung für den richtigen Redetyp75
1. Die Gelegenheitsrede – nutzen Sie die Gelegenheit!76
2. Die Sachrede / das Referat: Information geht vor rhetorischen Spielchen79
3. Die Überzeugungsrede – die Königin der Reden85
4. Der Diskussionsbeitrag89
5. Der richtige Gliederungstyp für die individuelle Rede92
Strategien der Argumentation101
VI. Vom Standpunkt des Redners zur Überzeugung des Zuhörers103
1. Reden, um zu überzeugen103
2. Reden mit Gefühl – mental-emotionale Hörerführung108
3. Wahrscheinlichkeit und Plausibilität schlägt Wahrheit115
VII. Die Argumentation und ihre unterschiedlichen Wirkungsniveaus119
1. Zwingende oder logische Argumente119
2. Argumente mit hohem Überzeugungswert131
3. Plausible Argumente: 11 klassische Argumente der Antike146
4. Manipulative Argumente oder reine Scheinargumente183
5. Destruktive Argumentationsführung197
6. Der Argumentationsaufbau200
VIII. Der sprachliche Inhalt der Rede205
1. Allgemeines: Aktiver Wortschatz und rhetorische Stilmittel205
2. Besondere rhetorische Stilmittel und Instrumente214
3. Die rhetorischen Stilmittel im Einzelnen221
4. Die rhetorische Optimierung der Einleitung236
5. Der Schluss – ein unvergessliches Finale245
IX. Die rhetorische Gestaltung des Hauptteils251
Halten269
X. Der richtige Auftritt – innerlich und äußerlich271
1. Der richtige psychische Tonus oder: Spannung tut dem Redner gut!271
2. Die Redeschwäche oder der „innere Schweinehund“274
3. Das Lampenfieber – der rhetorische Kolbenfresser277
XI. Die Körpersprache – ganzheitlich erfolgreich als Körperredner285
1. Erkenntnisse der Psychologie – Erfahrungen der Rhetorik285
2. Die wichtigsten Elemente des Codes der Körpersprache293
3. Das richtige Äußere307
XII. Sprechen – aber richtig311
1. Die physiologischen Grundlagen313
2. Wesentliche Empfehlungen für den verbesserten Einsatz von Sprache und Stimme319
XIII. Welcher Rednertyp sind Sie?327
XIV. Resümee: Auf dem Weg zu einem neuen wissenschaftlichen Verständnis der angewandten Rhetorik335
Literaturverzeichnis339

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