Success as a Real Estate Agent For Dummies (eBook)
416 Seiten
Wiley (Verlag)
978-1-119-37185-4 (ISBN)
Dirk Zeller is recognized as the premier coach for the real estate industry. He has developed a system that takes "regular" agents and "regular" managers and transforms them into Champion Agents and Managers.
Introduction 1
Part I: Acquiring the Keys to Real Estate Success 5
Chapter 1: Discovering the Skills of a Successful Agent 7
Chapter 2: Selecting the Right Company 21
Chapter 3: Becoming a Marketplace Expert 45
Part II: Generating Leads for Buyers and Sellers 59
Chapter 4: Prospecting Your Way to Listings and Sales 61
Chapter 5: Using Facebook and Blogs to Create an Online Presence 79
Chapter 6: The ABCs of IDX 89
Chapter 7: Generating Referrals 99
Chapter 8: Traditional Lead Targets That Work: Expired and FSBO Listings 119
Chapter 9: Using an Open House As a Prospecting Tool 141
Part III: Developing a Winning Sales Strategy 159
Chapter 10: Conducting a Quality Listing Presentation 161
Chapter 11: Getting the House Ready for Showing 187
Chapter 12: Marketing Yourself and Your Properties 205
Chapter 13: Negotiating the Contract and Closing the Deal 233
Part IV: Running a Successful Real Estate Business 251
Chapter 14: Staking Your Competitive Position 253
Chapter 15: Keeping Clients for Life 271
Chapter 16: Maximizing Your Time 297
Part V: The Part of Tens 323
Chapter 17: Ten Must-Haves for a Successful Real Estate Agent 325
Chapter 18: Ten Bulletproof Tips for Listing Presentations 331
Chapter 19: Ten Tips for Navigating Short Sales 337
Index 343
| Erscheint lt. Verlag | 14.3.2017 |
|---|---|
| Sprache | englisch |
| Themenwelt | Sachbuch/Ratgeber ► Beruf / Finanzen / Recht / Wirtschaft ► Wirtschaft |
| Recht / Steuern ► Wirtschaftsrecht | |
| Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Rechnungswesen / Bilanzen | |
| Betriebswirtschaft / Management ► Spezielle Betriebswirtschaftslehre ► Immobilienwirtschaft | |
| Schlagworte | Business & Management • Immobilien • Immobilienmakler • Immobilien u. Grundbesitz • Property & Real Estate • Wirtschaft u. Management |
| ISBN-10 | 1-119-37185-6 / 1119371856 |
| ISBN-13 | 978-1-119-37185-4 / 9781119371854 |
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