Überzeugen mit einfachen Kniffen - Steve J. Martin, Noah J. Goldstein, Robert B Cialdini

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Überzeugen mit einfachen Kniffen (eBook)

Steve J. Martin, Noah J. Goldstein, Robert B Cialdini (Autoren)

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2015 | 1. Auflage
282 Seiten
Hogrefe, vorm. Verlag Hans Huber
978-3-456-95524-7 (ISBN)

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Wie konnte das britische Finanzamt die Rücklaufquote bei den fälligen Steuerzahlungen innerhalb eines Jahres von 57% auf 86% erhöhen? In dem sie einen einzigen Satz auf ihrem Standardanschreiben an die Steuerschuldner ergänzten. Der Rücklauf stieg von 290 Mio. GBP auf 560 Mio. GBP. Das macht der kleine große Unterschied! "Die Psychologie des Überzeugens" ist das Meisterwerk von Robert Cialdini und findet weltweit seine Leser. Jetzt kommt die Fortsetzung. Die Wissenschaft entwickelt sich weiter, und die Autoren zeigen - in 50 kurzen Kapiteln, die auf Fallbeispielen beruhen -, welche kleinen Ursachen beim Überzeugen große Wirkung zeigen. Denn genau darauf kommt es an: mit wenig Einsatz möglichst viel an Veränderung zu erzielen. Sie nennen ihr Konzept "Der große kleine Unterschied". Denn beim Überzeugen ist weniger mehr. Ach ja: der Satz bestand in der einfachen (und wahren) Information darüber, wie viele Bürger bereits ihre Steuerschuld pünktlich beglichen hatten.

Erscheint lt. Verlag	24.8.2015
Übersetzer	Felix Kurz
Verlagsort	Bern
Sprache	deutsch
Themenwelt	Sachbuch/Ratgeber ► Gesundheit / Leben / Psychologie ► Lebenshilfe / Lebensführung
	Sachbuch/Ratgeber ► Gesundheit / Leben / Psychologie ► Psychologie
	Geisteswissenschaften ► Psychologie
Schlagworte	Entscheidungen • Fallbeispiele • Psychologie • Sozialpsychologie • Überzeugen • Ursache • Veränderung • Wirkung
ISBN-10	3-456-95524-3 / 3456955243
ISBN-13	978-3-456-95524-7 / 9783456955247

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