Sich durchsetzen

Carmen Kauffmann, Magister Artium der Rhetorik und Kulturwissenschaften, arbeitet seit über zehn Jahren selbstständig als systemische Beraterin und Coach sowie als Trainerin von Mitarbeitern, Führungskräften und Teams. Sie bietet Seminare zu den Themen Kommunikation (Rhetorik, Präsentation, Moderation), soziale Kompetenz, Konfliktmanagement und Führung an. Zu den Kunden ihre Instituts "Coaching und Kommunikation" gehören zahlreiche namhafte Unternehmen.

Susanne Dölz, Diplompädagogin mit psychologischer Zusatzausbildung, arbeitet seit 1993 als Trainerin und Coach im Wirtschaftsbereich. Ihre Schwerpunkte sind persönliche Entwicklung und Selbstmanagement, Kommunikation, Konfliktmanagement und Coaching. Mit ihrem Unternehmen DAS PROFIL bietet sie ein Expertenteam für Organisations- und Personalentwicklung an.

Teil 1: Praxiswissen Sich durchsetzenDas kleine Einmaleins für Ihre DurchsetzungsfähigkeitGut sein alleine reicht nicht mehrDie 10 Kennzeichen persönlicher DurchsetzungsfähigkeitSo stärken Sie Ihre PersönlichkeitNehmen Sie sich ernst!Stehen Sie zu sich selbst!Nehmen Sie andere wichtig!Motivieren Sie sich durch klare Ziele!Entscheiden Sie sich für eine Veränderung!So überzeugen Sie in der Kommunikation mit anderenGrundlagen souveräner KommunikationWie Sie Ihre Gesprächspartner besser ins Boot holenWie Sie überzeugend argumentierenWie Sie Ihre Körpersprache als Kraftverstärker nutzenWie Sie eine Gesprächsstrategie aufbauenWie Sie schwierige Situationen meisternWie Sie Grenzen setzenSo verstärken Sie Ihre WirkungskraftMachen Sie Werbung für sich selbst!Nutzen Sie die Macht des ersten Eindrucks!Stellen Sie sich ins Rampenlicht!Knüpfen Sie Netzwerke!Teil 2: Training Sich durchsetzenMachen Sie sich stark!Unbewusste Hemmschuhe erkennenGefühle und Körperwahrnehmung nutzenBedürfnisse erkennenDer Ton macht die MusikMit Fragen das Gespräch führenBauen Sie Brücken!Achten Sie auf Ihre Worte!Erfolgreich verhandeln und argumentierenSich als Moderator durchsetzenWenn Ihr Gegenüber nicht mitspieltEskalation erkennen und vermeidenSouverän bei Machtspielen und BlockadenDiplomatisch mit Hierarchien umgehenUnfaire Angriffe souverän parierenLeiten Sie Druck um!Sich als Frau durchsetzenIhr tägliches TrainingsprogrammBereiten Sie sich gut vor!Sprechen Sie Klartext!Mit persönlicher Präsenz überzeugenHartnäckig in jeder SituationErfolge feiern - Selbstvertrauen gewinnenLiteraturverzeichnisStichwortverzeichnis

Grundlagen souveräner KommunikationIn den ersten beiden Kapiteln haben Sie auf mentaler und emotionaler Ebene Ihr Fundament zur Stärkung Ihrer Durchsetzungskraft gelegt. Gehen Sie nun ins Aufbautraining, damit Sie sich in der Kommunikation mit anderen erfolgreich behaupten können. Welcher Durchsetzungstyp sind Sie?Die Vorstellungen, wie man im Leben am besten durchkommt, gehen auseinander. Die folgenden Verhaltensmuster sind weit verbreitet, bieten aber nur Scheinlösungen. Finden Sie sich manchmal in einer Variante wieder? Das partnerschaftliche KuschelkissenErziehung und soziales Umfeld haben es Ihnen eingebläut: In Nettigkeit, Anpassung, Harmonie liegt der ethisch-moralische Segen. Die Folge: Sie verhalten sich partnerschaftlich in jeder Lebenslage, auch wenn Sie dazu auf eigene Interessen verzichten müssen. Sie geben zu schnell nach. Die Kommunikation: freundlich und wertschätzend; Forderungen, Kritik und Kontroversen werden jedoch „weich gespült" oder indirekt formuliert. Ihre Kommunikationspartner können sich freuen, denn als Seele von Mensch sind Sie extrem gut in die Richtung zu bugsieren, die den anderen passt.