So gewinnen Führungskräfte im Vorstellungsgespräch

Christian Püttjer und Uwe Schnierda kennen die Wünsche und Hoffnungen, aber auch Sorgen und Nöte von Bewerberinnen und Bewerbern seit rund 20 Jahren. Ihre umfassenden Erfahrungen aus der Optimierung von Bewerbungsunterlagen, aus Einzelcoachings und aus Seminaren bringen sie in ihre praxisnahen Ratgeber ein, die exklusiv im Campus Verlag erscheinen. Die konkreten Tipps, die klare Sprache und die motivierende Unterstützung von Püttjer & Schnierda haben schon über einer Million Leserinnen und Lesern weitergeholfen.

Inhalt
Einleitung: Harte Zeiten für Führungskräfte 11
Lösungen direkt aus der Coachingpraxis 11
Im Trend: Sieben Kernkompetenzen, die Sie beweisen müssen 12
Liefern Sie die richtigen Einstellungsargumente 15

Bewerben mit der Püttjer & Schnierda-Profil-Methode® 17

Ihr Coaching wartet: Eine Vorbereitung in vier Schritten 19
Strategisch und operativ auf Job-Interviews vorbereiten 20


Schritt I: Strategien für Ihren Erfolg im
Vorstellungsgespräch 23

.So coachen wir Führungskräfte 25
Wie lässt sich die Wirkung Ihrer Worte steigern? 25
Profitieren Sie von unseren 20 wichtigsten Tipps 26
Trainieren Sie Ihren souveränen Auftritt 36

.Ein gründlicher Blick zurück: Ihre ausführliche
Erfolgsbilanz 41
Erkennen Sie Ihr Potenzial: Sie haben viel zu bieten 41
Argumente ohne Ende: Erstellen Sie Ihre Erfolgsbilanz 45

.Die neue Stelle im Fokus: Ihre überzeugende
Selbstpräsentation 50
So arbeiten Sie eine passgenaue, stärkenorientierte und glaubwürdige Selbstpräsentation aus 50
Wirksame Anti-Stress-Hilfe: Ihre Selbstpräsentation als Mind-Map 60

.Überzeugungsarbeit: Vom Umgang mit Headhuntern,
Vorständen, Geschäftsführern, Fachvorgesetzten,
Personalprofis und Amateuren 65
Die speziellen Vorlieben der Entscheider 65


Schritt II: Ihre Trainingseinheiten 71

.Schlüsselfrage: Warum sollten wir gerade Sie
einstellen? 73
Beispielfragen und -antworten: Schlüsselfrage 77

.Kernkompetenz : Wie gut ist Ihre Branchen-
und Fachkompetenz? 87
Beispielfragen und -antworten: Branchen- und Fachkompetenz 91

.Kernkompetenz : Verfügen Sie über
Lösungskompetenz? 107
Beispielfragen und -antworten: Lösungskompetenz 110

.Kernkompetenz : Wie ausgeprägt ist Ihre
Innovationskompetenz? 120
Beispielfragen und -antworten: Innovationskompetenz 124

.Kernkompetenz : Wie belegen Sie Ihre
unternehmerische Kompetenz? 134
Beispielfragen und -antworten: Unternehmerische Kompetenz 138

.Kernkompetenz : Welche Belege können Sie für
Ihre Führungskompetenz liefern? 155
Beispielfragen und -antworten: Führungskompetenz 159

.Kernkompetenz : Wie steht es um Ihre
kommunikative Kompetenz? 170
Beispielfragen und -antworten: Kommunikationskompetenz 174

.Kernkompetenz :Was bringen Sie an
internationaler Kompetenz mit? 187
Beispielfragen und -antworten: Internationale Kompetenz 190

.Das Job-Interview auf Englisch 196
Englische Beispielfragen und -antworten 199

.Stress- und Fangfragen, unzulässige und
unsinnige Fragen 208
Beispielfragen und -antworten: Stress- und Fangfragen,
unzulässige und unsinnige Fragen 211

.Welche Informationen erfragen Sie? 218
Ihre Fragen sind wichtig 218
Wann Sie härter nachfragen sollten 220

.Wo liegen Ihre Gehaltsvorstellungen? 223
Beispielfragen und -antworten: Gehaltsvorstellungen 226


Schritt III: Nach dem ersten und vor dem
zweiten Gespräch 235

.Zwischenbilanz: Was spricht für und was gegen die
neue Stelle? 237
Werten Sie Vorstellungsgespräche systematisch aus 237

.Nachfass-Mail: Sorgen Sie für positive Stimmung 240
Betonen Sie die Ernsthaftigkeit Ihres Interesses 240

.Mit welchen weiteren Auswahlschritten müssen Sie
rechnen? 243
Auswahlhürden für Führungskräfte 243

.Spezielle Fragen im zweiten Vorstellungsgespräch 249
Beispielfragen und -antworten: Das zweite Gespräch 252


Schritt IV: Treffen Sie Ihre
persönliche Entscheidung 263

.Risiken minimieren, Chancen ergreifen 265
Wer führt, trifft Entscheidungen 265

Schlusswort: Lassen Sie die Korken knallen! 269
Ihr Profil in allen sieben Kernkompetenzen 269
Genießen Sie Ihre Erfolge 270

Register 272

Ihr Coaching wartet: Eine Vorbereitung in vier Schritten Damit Sie in Ihren Vorstellungsgesprächen nicht mühsam nach Worten, Argumenten und Beispielen suchen müssen, wartet nun ein anspruchsvolles Coa-chingprogramm auf Sie. Dabei gehen wir in vier Schritten vor. Diese vier Schritte ent-sprechen unserem Vorgehen im Coaching von Führungskräften. Schritt I: Strategien für Ihren Erfolg im Vorstellungsgespräch Beachten Sie unsere 20 wichtigsten Tipps. Erstellen Sie Ihre ausführliche Erfolgsbilanz. Arbeiten Sie eine passgenaue Selbstpräsentation aus. Berücksichtigen Sie die Vorlieben Ihrer Gesprächspartner. Schritt II: Ihre Trainingseinheiten Die Schlüsselfrage Die sieben Kernkompetenzen Das Job-Interview auf Englisch Stress- und Fangfragen, unzulässige und unsinnige Fragen Ihre Fragen Gehaltsfragen Schritt III: Nach dem ersten und vor dem zweiten Gespräch Erstellen Sie eine Zwischenbilanz. Sorgen Sie durch eine Nachfass-Mail für positive Stimmung. Bereiten Sie sich auf spezielle Fragen im zweiten Gespräch vor. Schritt IV: Treffen Sie Ihre persönliche Entscheidung Risiken minimieren, Chancen ergreifen Strategisch und operativ auf Job-Interviews vorbereiten Schritt I:? Gehen Sie Ihre Vorbereitung auf Vorstellungsgespräche zunächst strate-gisch an. Setzen Sie sich im ersten Schritt mit den häufigsten und schwerwiegendsten Fehlern auseinander, die Führungskräfte in Job-Interviews begehen, damit Ihr Bewusstsein für Kommunikationsstörungen geschärft wird. Sie bekommen wichtige Tipps, direkt aus unserer Coachingpraxis für Führungskräfte. Damit Sie es in Ihren Job-Interviews besser machen können als unvorbereitete Bewerber, brauchen Sie Argumentationsmaterial. Und dieses Material bekommen Sie, indem Sie gründlich zurückschauen und sowohl Ihre Erfolge als auch Ihre Arbeitsaufgaben der letzten Jahre ausführlich analysieren und bilanzieren. Mit dieser Vorbereitungsleistung haben Sie dann die Basis dafür geschaffen, Ihr berufliches Können im Vorstellungsgespräch in Form einer passgenauen Selbstpräsentation darzustellen. Um Ihre Erfahrungen im Gespräch flexibel kommunizieren zu können, geben wir Ihnen dann abschließend Tipps dafür, worauf Sie im Umgang mit unterschiedlichen Gesprächspartnern achten sollten. Schritt II:? Wir konfrontieren Sie im zweiten Schritt mit über Fragen für Führungskräfte, die Sie überzeugend beantworten müssen. Damit Sie Ideen für Ihre eigenen Antworten bekommen, stellen wir Ihnen sowohl ungeeignete als auch geeignete Antworten vor. Durch die Gegenüberstellung werden Sie schnell verstehen, welche Antworten überzeugen und welche nicht. Passen Sie die geeigneten Beispielantworten so an, dass Ihr individuelles Profil deutlich wird. Idealerweise formulieren Sie Ihre Antworten nicht nur in Gedanken, sondern sprechen sie laut aus und schreiben sie auf! Unverzichtbar dabei sind Ihr Lebenslauf und die jeweilige Stellenausschreibung, behalten Sie bei Ihrem Training beides ständig im Blick. Mit etwas Übung werden Sie dann die Schnittstellen zwischen Ihrer jetzigen Tätigkeit und den neuen Aufgaben konkret und fokussiert herausarbeiten können. Starten Sie nach einigen Tagen auch einen zweiten oder dritten Durchgang, lassen Sie sich die Fragen dann vielleicht von einem Freund oder Bekannten stellen. Sie können sich wie in einem Vorstellungsgespräch gegenüber an einen Tisch setzen. Ihr Trainingspartner fragt, und Sie antworten. Vielleicht nehmen Sie sich sogar mit einer Videokamera auf. Anschließend können Sie gemeinsam die Qualität Ihrer Antworten überprüfen, indem Sie die vorgestellten Fehler in der Selbstdarstellung von Führungskräften heranziehen und überprüfen, ob Sie die Fehler in Ihren Antworten vermieden und es besser gemacht haben. Schritt III:? Das erste Vorstellungsgespräch liegt nun hinter Ihnen. Sicherlich haben Sie schon eine erste Vorstellung davon, ob Sie mit dem neuen Arbeitgeber und den neuen Aufgaben zurechtkommen werden. Damit Sie sich bei dieser wichtigen Entscheidung auf eine breite Basis an Fakten stützen können, sollten Sie das Gespräch strukturiert auswerten. Da-bei helfen Ihnen unsere Fragen in diesem Abschnitt. Sollten Sie grundsätzlich an der neuen Stelle interessiert sein, bietet es sich an, eine Nachfass-Mail zu versenden. Dann wissen die Vertreter auf der Firmenseite, dass Sie es ernst meinen. Wie diese Nachfass-Mail ausformuliert werden könnte, erläutern wir Ihnen anhand eines Beispiels. Dann geht es weiter mit Ihrer Vorbereitungsarbeit. Wir stellen Ihnen spezielle Fragen vor, die Sie im zweiten Gespräch erwarten könnten. Schritt IV:? Nach zwei oder drei positiv verlaufenen Gesprächen liegt nun die endgültige Entscheidung an Ihnen. Wenn Sie ein Vertragsangebot bekommen, sollten Sie noch einmal gründlich und in Ruhe abwägen, ob Sie die neue Herausforderung annehmen möchten. Nicht selten kommt es auch vor, dass Sie sich zwischen zwei interessanten Angeboten entscheiden müssen. In jedem Fall ist diese abschließende Entscheidung für Ihr weiteres (Berufs-)Leben von großer Wichtigkeit und sollte daher wohldurchdacht sein.