Package, Position, Profit (eBook)
150 Seiten
Globe Law and Business Ltd (Verlag)
978-1-78742-724-2 (ISBN)
Douglas McPherson has worked with professional services firms for over 20 years, first as head of sales and marketing for Intellectual Property Publishing, then as the commercial director of Lloyds of London's Marine Intelligence Unit. Doug is now a director of Size 101/2 Boots, a business development agency that works solely with professional services firms. Size 101/2 Boots works with law firms, patent and trade mark attorneys, chambers, and accountancy practices all over the UK. They deliver professional services in sales and marketing skills, strategic marketing advice, and tactical support, including training and personal coaching for professionals at all levels.
About the author Executive summary Chapter 1: An introduction to today Chapter 2: First steps towards building a law firm 21st-century clients want to buy Chapter 3: Defining your proposition Chapter 4: How to use your client value proposition Chapter 5: How to position your firm Chapter 6: Examples of packaging and positioning in today's legal market Chapter 7: How to price your services Epilogue: Is there actually a fifth `P'?
Erscheint lt. Verlag | 1.4.2017 |
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Sprache | englisch |
Themenwelt | Recht / Steuern ► Allgemeines / Lexika |
Recht / Steuern ► EU / Internationales Recht | |
Recht / Steuern ► Privatrecht / Bürgerliches Recht ► Berufs-/Gebührenrecht | |
Schlagworte | Legal practice, Profit, Positioning, Marketing |
ISBN-10 | 1-78742-724-2 / 1787427242 |
ISBN-13 | 978-1-78742-724-2 / 9781787427242 |
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