Honorar oder Provision?

Wer eine Versicherung abschließt, beschäftigt sich selten mit den Abschluss- und Betreuungsprovisionen der Berater. Schließlich werden diese gewöhnlich als Vertragsbestandteil mit in die Prämie einkalkuliert und vom Versicherer direkt an den Berater gezahlt.

Gegenwärtig macht im Versicherungs- und Finanzvertrieb aber auch ein anderes Vergütungsmodell auf sich aufmerksam – die Honorarberatung. Kennzeichnend für die Honorarberatung ist, dass der Berater keine Provision vom Versicherer, sondern ein Honorar direkt vom Kunden erhält. Die Vergütung für seine Beratungstätigkeit fließt also aus einer anderen Quelle als bei der klassischen Vermittlung.

Der neue Leitfaden aus dem Hause Wolters Kluwer soll Sie als Vermittler oder Finanzdienstleiter dabei unterstützen, den unwissenden Kunden über Ihre Dienstleistung und die möglichen Vergütungsmodelle aufzuklären. Denn eines ist sicher: Transparenz und aktive Aufklärung schafft Vertrauen!

In der Publikation werden die aktuellen Entwicklungen in der Vergütung von Leistungen im Versicherungs- und Finanzgeschäft aufgegriffen, die Honorarberatung näher erläutert, u.a. mit der Provisionsberatung verglichen und die gängigen Berechnungsmethoden vorgestellt. Ferner geht es um die Personen, die eine Honorarberatung anbieten.

Aus dem Inhalt:

•Honorarberatung – eine Begriffsklärung
•Honorar-Berechnungsmethoden
•Die Provision und ihre Berechnungsmethoden
•Wie hoch ist die Provision?
•Berater oder Vermittler: Die Unterschiede im Überblick
•Rechtliche Rahmenbedingungen der Vermittler- und Beratertätigkeit
•Haftungssituation aus Kundensicht
•Berater und Vermittler im heutigen Recht
•Beratertypen nach Finanzdienstleistungen
•Provision versus Honorar
•Die Suche nach dem Ratgeber – den Richtigen finden
•Lohnt sich Honorarberatung?