Spieltheoretische Verhandlungs- und Auktionsstrategien
Schäffer-Poeschel (Verlag)
978-3-7910-3343-3 (ISBN)
Lese- und Medienproben
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- Besser verhandeln, geschickter ersteigern
- Spieltheorie für die Praxis - ohne eine einzige Formel!
- Mit vielen neuen Beispielen, darunter das Aufbrechen von Absprachen in der Automobilindustrie
Wird mein Verhandlungspartner so agieren, wie ich glaube, dass er agiert?
Ob man als Einkäufer für ein Unternehmen tätig ist oder Auktionen durchführt – Kenntnisse über spieltheoretische Strategien helfen, Chancen und Risiken treffsicher einzuschätzen. Leicht verständlich stellt der Autor die unterschiedlichen Verhandlungs- und Auktionsformen vor. Wann welche Strategie besonders Erfolg versprechend ist, wird anhand vieler eingängiger Beispiele deutlich.
In der zweiten Auflage mit zahlreichen neuen Fallbeispielen, z.B. das Aufbrechen von Absprachen in der Automobilindustrie. Eine griffige Einführung in eine der wichtigsten Teildisziplinen der Ökonomie.
Dr. Gregor Berz, Jahrgang 1968, hat 1995 in algebraischer Zahlentheorie promoviert und war bis 2002 Unternehmensberater bei Arthur Andersen, zuletzt als Prokurist. Bis 2006 war er maßgeblich am Aufbau einer Einkaufsberatung mit ökonomisch-wissenschaftlichem Hintergrund und Fokus auf Auktions- und Verhandlungsberatung beteiligt. Seit 2007 bietet das von Dr. Berz gegründete Institut für Angewandtes Mechanism Design (IFAMD) Beratung und Schulung zur Vorbereitung von und auf Auktionen und anderen Verhandlungen sowie Strategieberatung mit spieltheoretischen Methoden an. Dr. Berz selbst war zwischenzeitlich auch für Arthur D. Little und BBDO (Batten & Company) tätig und widmet sich seit 2011 wieder voll dem Institut, jetzt Fourty Niners (IFAMD), Saarbrücken.
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| Erscheint lt. Verlag | 27.1.2014 |
|---|---|
| Zusatzinfo | 26 Tabellen |
| Sprache | deutsch |
| Maße | 170 x 240 mm |
| Gewicht | 525 g |
| Einbandart | gebunden |
| Themenwelt | Mathematik / Informatik ► Mathematik ► Finanz- / Wirtschaftsmathematik |
| Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb | |
| Wirtschaft ► Volkswirtschaftslehre ► Mikroökonomie | |
| Schlagworte | Auktion • Spieltheorie • Verhandlung (Wirtschaft) |
| ISBN-10 | 3-7910-3343-3 / 3791033433 |
| ISBN-13 | 978-3-7910-3343-3 / 9783791033433 |
| Zustand | Neuware |
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