Ökonomische Relevanz von Kommunikationsqualität in elektronischen Verhandlungen
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2010
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2010
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
978-3-8349-2348-6 (ISBN)
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
978-3-8349-2348-6 (ISBN)
Mit einem Geleitwort von Prof. Dr. Mareike Schoop
Geschäftsverhandlungen werden zunehmend über elektronische Medien geführt. Aufgrund der fehlenden audiovisuellen Signale können hierbei zwischen den Verhandlungspartnern leicht Missverständnisse entstehen. Katja Duckek untersucht die ökonomische Bedeutung der Kommunikationsqualität in elektronischen Verhandlungen. Die Autorin zeigt, dass das Ausmaß der Verständigung auf faktischer, prozeduraler und relationaler Ebene den Verhandlungserfolg maßgeblich beeinflusst und leitet Implikationen für das Management von Verhandlungen sowie für die Gestaltung elektronischer Verhandlungsunterstützung ab.
Geschäftsverhandlungen werden zunehmend über elektronische Medien geführt. Aufgrund der fehlenden audiovisuellen Signale können hierbei zwischen den Verhandlungspartnern leicht Missverständnisse entstehen. Katja Duckek untersucht die ökonomische Bedeutung der Kommunikationsqualität in elektronischen Verhandlungen. Die Autorin zeigt, dass das Ausmaß der Verständigung auf faktischer, prozeduraler und relationaler Ebene den Verhandlungserfolg maßgeblich beeinflusst und leitet Implikationen für das Management von Verhandlungen sowie für die Gestaltung elektronischer Verhandlungsunterstützung ab.
Dr. Katja Duckek promovierte bei Prof. Dr. Mareike Schoop am Lehrstuhl für Wirtschaftsinformatik 1 der Universität Hohenheim und ist derzeit als Projektmanagerin im Bereich Webanalyse tätig.
Einführung.- Verhandlungs- und Kommunikationsforschung.- Untersuchungsgegenstand Verhandlungsk.- Qualitative Bewertung elektronischer Verhandlungskommunikation.- Kommunikationsqualität - Theoretisches Modell.- Empirische Modellspezifikation.- Kommunikationsqualität - Eigenschaften und Effekte.- Diskussion der Ergebnisse.- Zusammenfassung, Implikationen und Ausblick.
| Erscheint lt. Verlag | 27.5.2010 |
|---|---|
| Reihe/Serie | Research |
| Zusatzinfo | XX, 325 S. 19 Abb. |
| Verlagsort | Wiesbaden |
| Sprache | deutsch |
| Gewicht | 455 g |
| Themenwelt | Mathematik / Informatik ► Informatik |
| Mathematik / Informatik ► Mathematik ► Finanz- / Wirtschaftsmathematik | |
| Wirtschaft ► Allgemeines / Lexika | |
| Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Unternehmensführung / Management | |
| Schlagworte | B2B • E-Commerce • Kommunikation • Kommunikationsqualität • Negotiation • Verhandlungen • Verhandlungskommunikation • Verhandlung (wirtsch.) • Verhandlung (Wirtschaft) |
| ISBN-10 | 3-8349-2348-6 / 3834923486 |
| ISBN-13 | 978-3-8349-2348-6 / 9783834923486 |
| Zustand | Neuware |
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