Erfolgreich als Designer - Designbusiness gründen und entwickeln (eBook)

lt;P>Joachim Kobuss ist Kaufmann, Coach, Scout, Trainer und Inhaber der Marke DesignersBusiness®. Er berät Designer aller Designbereiche bei ihrer unternehmerischen Entwicklung und auf dem Weg in die Selbstständigkeit; Unternehmen unterstützt er bei der Personalsuche und in ihrer Zusammenarbeit mit Designern.

Alexander Bretz ist Rechtsanwalt und spezialisiert auf die Beratung und Vertretung von Unternehmern der Bereiche Mode-, Produkt- und Kommunikationsdesign sowie Visual Merchandising; er hat langjährige Erfahrung als Dozent an Mode- und Kunsthochschulen.

Inhalt 7
Vorwort 13
Erik Spiekermann 13
Joachim Kobuss 15
Interviews 7
Peter Eckart 144
Michael Eibes 302
Severin Filek 240
Erika Remund 243
Oliver Schwarz 300
Brigitte Seehaus 49
Barbara Ströbele 162
I. Selbständigkeit und Selbstverständnis (ICH) 18
1 Selbstständigkeit – Alternative zu Job und Karriere 21
1.1 Unternehmerkultur 21
1.2 Unternehmungsdruck 26
1.3 Schluss mit der Ausbeutung 27
1.4 Zukunftsmodelle und neues Arbeiten 29
2 Harte Zeiten – alles ändert sich 31
2.1 Krisenzeiten 31
2.2 Neue Ökonomie 32
2.3 Wandel 33
2.4 Gründerzeiten 35
3 Selbstverständnis – Designer und Unternehmer 39
3.1 Berufsbild Designer 39
3.2 Berufsbild Unternehmer 41
3.3 Doppelte Anforderungen 42
3.4 Doppelte Anerkennung 43
3.5 Designer und Berater 44
3.6 Designer und Manager 46
4 Persönliche Voraussetzungen – Selbstwahrnehmung und Qualifikation 51
4.1 Ein zwölfstündiger Arbeitstag und andere Klischees 51
4.2 Selbstwahrnehmung und Selbsterkenntnis 52
4.3 Selbstständigkeit 57
4.4 Selbstwachstum und Selbstentwicklung 59
5 Allein oder im Team – Partnerschaften und Netzwerke 63
5.1 Allein mit Familie oder Lebenspartner 63
5.2 Gemeinsam mit Familie, Kollegen und Geschäftspartnern 64
5.3 Vorteile und Risiken von Teams 66
5.4 Teammerkmale und Zusammenarbeit 68
5.5 Networking – Bürogemeinschaften und Netzwerke 70
II. Konzept und Strategie (IDEE) 76
6 Idee – Dienstleistung und Produkt 79
6.1 Die Geschäftsidee 79
6.2 Innovation und Bekanntheitsgrad 84
6.3 Der Nutzen der Designdienstleistung 86
6.4 Service 88
6.5 Wettbewerbsunterschiede 88
6.6 Der Kaufgrund 88
7 Markt – Ziele und Potenziale 91
7.1 Zielgruppen 91
7.2 Auftraggeber- und Kundenwünsche 93
7.3 Marktvolumen 94
7.4 Kontakte und Abhängigkeiten 95
7.5 Marketingmaßnahmen und -kosten 96
7.6 Branchenvergleiche 100
8 Wettbewerb – Konkurrenz und Vorteile 105
8.1 Alleinanbieter oder Mitanbieter 105
8.2 Konkurrenten und Ranking 106
8.3 Service und Preise im Wettbewerb 108
8.4 Die Optimierung des Kundennutzens 109
9 Dienstleistungs- und Produktionsfaktoren – Prozesse und Mittel 111
9.1 Betriebsprozesse 111
9.2 Raumbedarf 112
9.3 Equipment und Einrichtung 113
9.4 Vertriebsmittel 114
9.5 Mitarbeiter 114
9.6 Fremdleistungen 116
10 Standort – Nutzen und Kosten 117
10.1 Bedingungen 117
10.2 Eignung 118
10.3 Einzugsgebiet 120
10.4 Verkehrsanbindung 120
11 Rechtsformen – Bedingungen und Möglichkeiten 123
11.1 Eine unternehmerische Entscheidung 123
11.2 Freier Beruf oder Gewerbe 124
11.3 Einzelunternehmen oder Gesellschaft 129
11.4 Personengesellschaft oder Kapitalgesellschaft 130
11.5 Gesellschafterstruktur und Gesellschafterfunktionen 141
11.6 Anmeldungen, Genehmigungen und Zulassungen 141
11.7 Rechtsform und KSK 142
12 Zukunftsperspektiven – Aussichten und Entwicklungen 147
12.1 Ziele 147
12.2 Maßnahmen, Zeitplan 149
12.3 Entwicklungen 150
12.4 Reaktion auf negative Markt- und Nachfrageentwicklung 151
12.5 Branchenvergleiche zur Orientierung 152
13 Absicherung und Vorsorge – im Business und privat 155
13.1 Prioritäten 155
13.2 Business 156
13.3 Der Privatbereich 156
13.4 Berufsgenossenschaft (D) 159
13.5 Die Künstlersozialversicherung (D) 159
13.6 Verwertungsgesellschaften (D) 161
14 Finanzierung und Förderung – Eigenkapital, Kredite und Zuschüsse 165
14.1 Grundlagen 165
14.2 Eigenfinanzierung 166
14.3 Innenfinanzierung 167
14.4 Fremdfinanzierung 167
14.5 Förderfinanzierung durch Darlehen (D) 171
14.6 Förderfinanzierung durch Zuschüsse(D/A) 174
14.7 Förderfinanzierung für Beratung (D) 177
III. Grundlagen und Management (PLAN) 182
15 Businessplan – Handlungs- und Entscheidungsgrundlage 185
15.1 Funktion 185
15.2 Prozess 186
15.3 Inhalt 187
15.4 Grundlagen (I.) 188
15.5 Markt (II.) 193
15.6 Funktionen (III.) 195
15.7 Perspektiven (IV.) 197
15.8 Finanzen (V.) 199
15.9 Finanzplan-Tabellen 200
15.10 Präsentation 205
16 Kalkulation – Honorare, Preise, Umsätze, Kosten und Erträge 209
16.1 Honorar- und Preisgestaltung 209
16.2 Honorarformen 211
16.3 Honorarempfehlungen und Tarife (D/A/CH) 215
16.4 Honorarkalkulation 228
16.5 Umsatzkalkulation 234
16.6 Kostenkalkulation 236
16.7 Ertragskalkulation 237
17 Steuern – Umsätze, Erträge und Einkünfte 245
17.1 Grundlagen 245
17.2 Umsatzsteuer (USt) 247
17.3 Gewerbesteuer (GewSt) 249
17.4 Einkommensteuer (ESt) 250
17.5 Körperschaftssteuer (KSt) 251
18 Controlling und Buchführung – Steuerung und Dokumentation 253
18.1 Differenzierung 253
18.2 Controlling 254
18.3 Buchführung 257
19 Marketing und Akquisition – Strategie und Intuition 263
19.1 Marketing-Grundlagen 263
19.2 Marketing-Mix 264
19.3 Marketing-Kommunikation 266
19.4 Corporate Marketing – Corporate Identity (CI) 267
19.5 Vorurteile und Wahrheit 269
19.6 Identität und Engagement 271
19.7 Mut zur Akquisition 274
19.8 Der professionelle Auftritt 275
19.9 Die Beziehung zu Auftraggeber und Kunden 277
19.10 Strategien 283
19.11 Maßnahmen 286
19.12 Intuition 293
20 Management – Aufgaben und Phasen 305
20.1 Strategische und operative Bestandteile 305
20.2 Managen 306
20.3 Führen 310
20.4 Unternehmungsphasen 312
21 Externe Kompetenzen – Nutzen und Prozesse 317
21.1 Nutzen 317
21.2 Coachingprozess 320
21.3 Beratungsprozess 321
21.4 Scoutingprozess 322
21.5 Trainingsprozess 323
Anhang 325
Danksagung 325
Autorenportäts 327
Tabellen 329
Adressen 339
Literaturliste 343
Index 351
Sponsoren 357