Persuasion. Können Menschen mittels persuasiver Kommunikation überzeugt werden, sodass sie ihre Einstellung ändern? (eBook)
26 Seiten
GRIN Verlag
978-3-346-67435-7 (ISBN)
Die kritische Würdigung im Fazit bringt hervor, dass die Modelle keine psychologische Untersuchung oder Erklärung der Prozesse liefern und damit keine Vorhersage der Einstellungsänderung möglich ist. Dennoch genießen die Zwei-Prozess-Theorien der Persuasion eine hohe Akzeptanz, da es verschiedene Variablen, wie Ablenkung, starke und schwache Argumente und gute oder schlechte Stimmung mitberücksichtigt.
Diese Arbeit ist sowohl für Studierende als auch für Trainer, Vertriebler und weitere Kommunikatoren interessant.
| Erscheint lt. Verlag | 6.7.2022 |
|---|---|
| Verlagsort | München |
| Sprache | deutsch |
| Themenwelt | Geisteswissenschaften ► Psychologie ► Sozialpsychologie |
| Medizin / Pharmazie ► Medizinische Fachgebiete ► Psychiatrie / Psychotherapie | |
| Schlagworte | Argumente • Beeinflussung • Einstellungsänderung • Elaboration-Likelihood-Modell • heuristisch-systematischen Modells • Informationsverarbeitungsmodells • Involviertheit • Kommunikation • Schulung • Seminare • Training • Überzeugung • Zwei-Prozess-Theorien |
| ISBN-10 | 3-346-67435-5 / 3346674355 |
| ISBN-13 | 978-3-346-67435-7 / 9783346674357 |
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