Manipulation und Selbsttäuschung (eBook)

Prof. Dr. Rainer Sachse ist Psychologischer Psychotherapeut, Begründer der „Klärungsorientierten Psychotherapie“ und Leiter des Instituts für Psychologische Psychotherapie (IPP) in Bochum; seine Arbeitsschwerpunkte sind Persönlichkeitsstile und Persönlichkeitsstörungen. Er hat zahlreiche Bücher über Psychotherapie und Persönlichkeitsstörungen verfasst, darunter einige satirische Ratgeber, wie man seine Beziehung, seine Karriere und sein Leben ruiniert; Rainer Sachse macht komplexe psychologische Sachverhalte allgemein verständlich und stellt sie humorvoll und einfühlsam dar.

Vorwort 6
Inhaltsverzeichnis 7
Der Autor 9
Kapitel-1 10
Manipulation und Selbsttäuschung oder: Wie gestaltet man die Welt so, dass sie einem gefällt? 10
Kapitel-2 16
Was ist Manipulation? 16
2.1Transparentes und intransparentes Handeln 17
2.2»Falsche« Absichten 19
2.3Manipulation 21
Kapitel-3 24
Manipulationen: Bewertung, Gründe, Kosten 24
3.1Vorsicht mit Bewertungen 25
3.2Warum man manipuliert 26
3.3Gewinne und Kosten manipulativen Handelns 28
Kapitel-4 31
Die Realisation von Manipulationen 31
4.1Images und Appelle 32
4.1.1Was sind Images und Appelle? 32
4.1.2Images 32
4.1.3Appelle 34
4.1.4Zusammenhang von Images und Appellen 35
4.2Die Realisation von Images und Appellen 36
4.3Kompetenzen 39
4.4Kapazitäten 40
4.5Manipulative Strategien 40
Kapitel-5 44
Interaktionsspiele 44
5.1 Der Begriff »Spiel« 45
5.2Attraktivitätsspiele 46
5.2.1Das Spiel »Mords-Molly« 46
5.2.2Das Spiel »Attraktivität« 47
5.2.3Das Spiel »Sexy sein« 48
5.2.4Das Spiel »Unterhaltsam sein« 49
5.3Arme-Schweine-Spiele 50
5.3.1Das Spiel »Armes Schwein« 50
5.3.2Das Spiel »Heroisches armes Schwein« 53
5.4Opfer-Spiele 53
5.4.1Das Spiel »Opfer der Umstände oder anderer Personen« 54
5.4.2Sabotage-Strategien 57
5.4.3Das Spiel »Märtyrer« 58
5.4.4Das Spiel »Immer ich« 58
5.4.5Mobbing 60
5.5Regel-Setzer-Spiele 61
5.5.1Das Spiel »Regel-Setzer« 61
5.5.2Das Spiel »Moses« 64
5.5.3Das Spiel »Dornröschen« 66
5.5.4Das Spiel »Distanz halten« 67
5.6Blöd-Spiele 68
5.6.1Das Blöd-Spiel 68
5.6.2Das Spiel »Entscheidungen abgeben« 70
Kapitel-6 71
Manipulation und Manipulierbarkeit 71
Kapitel-7 75
Wie kann man sich gegen Manipulationen schützen? 75
7.1Das Problem 76
7.2Das Erkennen von Manipulationen 76
7.3Die Analyse von Manipulationen 78
7.3.1Die Aufgabe 78
7.3.2Die Analyse von Images und Appellen 78
Kapitel-8 82
Wie kann man gegen Manipulationen vorgehen? 82
8.1Die Vermeidung von Manipulationen 83
8.2Die Aufdeckung von Manipulationen 83
8.3Die Entwicklung von Gegenstrategien 85
Kapitel-9 90
Selbsttäuschung 90
9.1Was ist Selbsttäuschung? 91
9.2Wozu dient Selbsttäuschung? 92
9.3Vorsicht mit Bewertungen! 95
9.4Selbsttäuschung – ein motivationales Phänomen 95
9.5Die Stärke der Überzeugung 97
9.6Die Stärke des Glaubens 97
9.6.1Zweifel – die Kollision mit dem Realitätssystem 97
9.6.2Ausmaß der Realitätsverzerrung 98
9.6.3Ausmaß des Zweifels 99
9.6.4Die resultierende Überzeugung 100
Kapitel-10 102
Die Elaboration von Selbst-Images 102
Kapitel-11 105
Kosten der Selbsttäuschung 105
11.1Kosten in der Realität 106
11.2Interne Kosten der Selbsttäuschung 108
Kapitel-12 109
Image und Selbst-Image: Täuschung und Selbsttäuschung 109
Literatur 112
Stichwortverzeichnis 116