Die Relevanz von Zielen für den Erfolg

Diplomarbeit aus dem Jahr 1995 im Fachbereich Psychologie - Arbeit, Betrieb, Organisation und Wirtschaft, Note: 1,5, Christian-Albrechts-Universität Kiel (Unbekannt), Sprache: Deutsch, Abstract: Inhaltsangabe:Problemstellung:
Wie kommt es, daß einige Menschen mehr Erfolg haben als andere? Wieso setzen sich Menschen ihre Ziele unterschiedlich hoch? Warum zeigen einige wesentlich mehr Ausdauer und Einsatz bei dem Erreichen von Zielen? Welche Rolle spielen Ziele für den Erfolg? Warum erreichen einige ihre Ziele, und warum gibt es andere, die sich kurz vor ihrer Zieler-reichung selbst sabotieren? Ist Erfolg lernbar? Und wenn ja, wie muß vorgegangen werden, um persönliche Ziele zu erreichen und um mehr Erfolg zu haben?
Es gibt viele Studien, in denen die Auswirkung von Zielen auf die Leistung von Menschen untersucht wurde. Herausgefunden wurde, daß die Art und Weise, Ziele zu setzen, sich in der Höhe der Leistung widerspiegelt, wobei das Hauptaugenmerk der Untersuchungen darauf gerichtet wurde, welche Spezifikationen von Zielen (schwierig oder leicht, genau oder grob, unter Zeitdruck oder nicht, usw.) zu einer besseren Leistung führten. Die Ergeb-nisse der Untersuchungen hiel-ten vor allem in den 60'er und 70'er Jahren unter dem Namen "Management by Objectives" einen rasanten Einstieg in die Welt der Wirtschaft.
Was in bisherigen Studien weniger beachtet wurde, war, inwieweit ein Mensch eine gesteigerte Leistung tatsächlich als Erfolg wahrnimmt. Hierbei ist zu unterscheiden zwischen dem objektiven Erfolg, der bei der Zielerrei-chung eintritt und direkt meßbar ist, und dem subjektiven Erfolg, der von der Wahrnehmung und Verarbeitung von Ereignissen durch einen Menschen abhängt.
Im Mittelpunkt dieser Arbeit stehen daher der Mensch, der sich seine Ziele in Abhängigkeit von seinen individuellen persönlichen Voraussetzungen selbst setzt, und die Faktoren, die durch Ziele oder in Kombination mit Zielen den Erfolg beeinflussen.
In dieser Arbeit werden nicht nur die eingangs gestellten Fragen beantwortet, sondern vor allem einen Überblick über die einzelnen Aspekte gegeben, die für die Wirkung von Zielen auf den persönlichen Erfolg relevant sind. Neu ist hieran, daß:
- im empirischen Teil der Arbeit sowohl die Relevanz von Zielen für den allgemeinen Erfolg betrachtet wird als auch für den Erfolg in unterschiedlichen Lebensbereichen, der nicht nur den beruflichen bzw. finanziellen Erfolg umfaßt, sondern auch den sozialen (Familie, Beziehungen) und den ganz persönlichen Erfolg (Hobby/Freizeit, Gesundheit/Sport und sonstige persönliche Weiterbildung und -entwicklung).
- nicht der objektiv meßbare Erfolg, sondern der persönlich empfundene Erfolg im Mittelpunkt einer Untersuchung steht.
- Ideen und Empfehlungen der Management-Praxisliteratur aufgegriffen werden und diese, wo es möglich ist, mit den Ergebnissen der empirischen Studien verglichen werden, um ganz konkrete Handlungsempfehlungen abzuleiten.
Inhaltsverzeichnis:Inhaltsverzeichnis:
AbbildungsverzeichnisIV
TabellenverzeichnisV
1.Einleitung1
1.1Aufbau2
1.2Begriffliche Abgrenzung3
2.Ziele4
2.1Die Bedeutung von Zielen4
2.2Der Einfluß der Motivation auf das Setzen von Zielen5
2.2.1Inhaltstheorien7
2.2.1.1Die Bedürfnispyramide von Maslow7
2.2.1.2Die ERG-Theorie von Alderfer8
2.2.1.3Die Zwei-Faktoren-Theorie von Herzberg9
2.2.1.4Die Leistungsmotivationstheorie von McClelland10
2.2.1.4.1Messung des Leistungsmotivs11
2.2.1.4.2Charakteristika von leistungsmotivierten Menschen12
2.2.1.4.3Beeinflussung des Leistungsmotivs12
2.2.1.4.4Wirkung des Leistungsmotivs13
2.2.2Prozeßtheorien14
2.2.2.1Die VIE-Theorie von Vroom14
2.2.2.2Das Modell von Porter und Lawler15
2.2.2.3Die Zieltheorie von Locke16
2.2.3Unterschiede bei erfolgs- und mißerfolgsmotivierte...