Sex sells?

Diplomarbeit aus dem Jahr 1999 im Fachbereich Psychologie - Allgemeine Psychologie, Note: 2,0, Hochschule für Musik und Theater Hannover (Unbekannt, Journalistik und Kommunikationsforschung), Sprache: Deutsch, Abstract: Inhaltsangabe:Zusammenfassung:
Diese Arbeit untersucht mit Hilfe eines Experiments, welchen Einfluß das in der audiovisuellen Werbung häufig eingesetzte Gestaltungsmittel "Erotik" auf die Werbewirkung hat. 111 männlichen und weiblichen Versuchspersonen verschiedenen Alters und mit unterschiedlicher Werbungsakzeptanz wurden zwei Kinospots gezeigt, bei der jeweils einer das zusätzliche Gestaltungsmittel Erotik enthielt. Die Wirkung der Spots wurde über deren Erinnerung und Bewertung bei einer Befragung ermittelt.
Inhaltsverzeichnis:Inhaltsverzeichnis:
1.Die Idee1
2.Einleitung3
2.1Was ist Werbung?3
2.2Weiche Funktionen hat Werbung?5
2.2.1Weiche Funktion hat Werbung im Markt?5
2.2.2Welche Funktion hat Werbung für den Konsumenten?5
2.3Welche psychischen Vorgänge sind mit der Aufnahme von Werbung verbunden?7
2.3.1Aktivierende Prozesse8
2.3.1.1Aktivierung8
2.3.1.2Antriebe9
2.3.1.3Anwendung von Emotionen in der Werbung10
2.3.1.4Anwendung von Motivation in der Werbung10
2.3.1.5Einstellung und Kaufentscheidung11
2.3.2Kognitive Prozesse11
2.3.2.1Dreispeichermodell12
2.3.2.2Verarbeitungsstrategien13
2.3.2.3Lernen13
2.3.2.4Automatische Prozesse der Informationsverarbeitung14
2.4Wie wirkt Werbung?15
2.4.1Involvement16
2.4.2Dissonanz-Attributions-Modell17
2.4.3Low-Involvement-Modell18
2.4.4Kroeber-Riels Modell der Wirkungspfade18
2.4.5Alternative-Wege-Modell20
2.4.6Die zentrale und die periphere Route der Beeinflussung21
2.5Wie wirkt audiovisuelle Werbung?22
2.5.1Gestaltungstechniken der audiovisuellen Werbung24
2.5.2Ausstrahlungseffekte25
2.5.3Sonderfall Kinowerbung26
2.6Wie wirkt Erotik in der Werbung? 27
2.6.1Was ist ein erotischer Stimulus?27
2.6.2Frauen und Sex in der Werbung28
2.6.3Erotik und Aufmerksamkeit30
2.6.4Wie wirkt erotische Werbung auf die Einstellung?32
2.6.5Wie wirkt erotische Werbung auf die Erinnerung?34
2.6.6Ist der Einsatz erotischer Stimuli in der Werbung sinnvoll?36
2.7Wie mißt man Werbewirkung?39
3.Fragestellung41
4.Die Methode46
4.1Experimentaldesign46
4.1.1Die manipulierten Spots46
4.1.1.1Spot ohne Erotikbezug:B&PAutoservice49
4.1.1.2Spot mit Erotikbezug: Sunpoint50
4.1.2Die Rahmenspots52
4.1.2.1Fliesen/Sanitär-Fachgeschäft.- WEBO53
4.1.2.2Freizeitpark: Heidepark Soltau53
4.1.2.3Partyservice, Eikemeier53
4.1.2.4Juwelier Louis Schrader54
4.1.2.5Möbelgeschäft.- Kiefern-Rausch54
4.1.2.6Zigaretten: Marlboro54
4.1.3Der Kurzspielfilm55
4.1.4Der Untersuchungsfilm55
4.2Pretest56
4.3Versuchspersonen und Stichprobe57
4.4Ablauf des Experiments58
4.5Meßinstrument59
4.6Auswertung61
5.Ergebnisse64
5.1Prüfung der Zufallsstichproben64
5.1.1Allgemeine Merkmale65
5.1.2Fragestellungs-relevante Variablen67
5.1.3Produktbezogene Variablen70
5.2Bekanntheit und Konsum der Produkte71
5.3Prüfung der Erinnerung und Bewertung aller Spots74
5.3.1Ungestützte Spot-Erinnerung74
5.3.2Mittlerer Rangplatz bei der ungestützten Spot-Erinnerung76
5.3.3Ungestützte Spot-Bewertung77
5.4Zusammenfassung: Erster Teil79
5.5Erotik-Effekte auf die Erinnerung80
5.5.1Gestützte Produkt-Erinnerung80
5.5.2Ungestützte Spot-Erinnerung81
5.5.2.1Erotik-Effekte82
5.5.2.2Erotik-Effekte: Geschlecht84
5.5.2.3Erotik-Effekte: Werbungs-Akzeptanz85
5.5.2.4Erotik-Effekte: Alter86
5.5.3Mittlerer Rangplatz bei der ungestützten Spot-Erinnerung87
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