Mediation und Verhandlungsführung - Siegfried Rosner, Andreas Winheller

Blick ins Buch

Mediation und Verhandlungsführung (eBook)

Theorie und Praxis des wertschöpfenden Verhandelns

Siegfried Rosner, Andreas Winheller (Autoren)

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2022 | 2. Auflage
494 Seiten
Nomos Verlag
978-3-95710-295-9 (ISBN)

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Dieses Buch ist das Standardwerk für wertschöpfendes (Win-Win)-Verhandeln im deutschsprachigen Raum. Ist Win-Win-Verhandeln ökonomisch sinnvoll oder naive Sozialromantik? Um diese Frage tobt ein regelrechter 'Glaubenskrieg', vor dessen Hintergrund die Autoren - beide erfahrene Verhandlungsberater und Wirtschaftsmediatoren - in jahrelanger Forschungs- und Praxisarbeit die besten Techniken sowie fundierte wissenschaftlichen Belege für wertschöpfendes Verhandeln zusammengetragen haben. Zugleich gilt das Werk als führendes Lehrbuch für mediatives Verhandeln, das auch erfahrenen Mediatorinnen und Mediatoren immer wieder neue Impulse für eine noch bessere Verhandlungsführung gibt. Berücksichtigt werden dabei modernste Techniken wie Framing-Strategie, Grammatik der Wertschöpfung und Umgang mit 'Irrationalität'.

Erscheint lt. Verlag	24.11.2022
Reihe/Serie	Systemische Organisationsberatung und Aktionsforschung
Verlagsort	Baden-Baden
Sprache	deutsch
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Unternehmensführung / Management
Schlagworte	Aktionsforschung • Coaching • Conflict Management • Conflict settlement • Deal Structuring • Framing • Gewaltfreie Kommunikation • Harvard-Ansatz • Konfliktbearbeitung • Konfliktmanagement • Kooperation • Manipulation • Mediation • Mediation process • Negotiating Facilitator • Organisationsberatung • Organisationsentwicklung • Psychologie • Psychology • Team-Management • Tetralemma • Verhandlungsführung • wertschöpfendes Verhandeln • Win-Win-Verhandeln
ISBN-10	3-95710-295-2 / 3957102952
ISBN-13	978-3-95710-295-9 / 9783957102959

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