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Beeinflussung. Eine Betrachtung von Verhandlungen und ihren psychologischen Elementen (eBook)

(Autor)

eBook Download: PDF
2021
120 Seiten
Diplomica Verlag
9783961463534 (ISBN)

Lese- und Medienproben

Beeinflussung. Eine Betrachtung von Verhandlungen und ihren psychologischen Elementen - Daniel Walter
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Die vorliegende Arbeit analysiert das Themengebiet der Verhandlung in den Bereichen Allgemeine Grundlagen, Arten der Verhandlungssituation, Strategien, Taktiken und Prozess. Weiterhin betrachtet sie die Zusammenhänge zwischen Beeinflussung und den psychologischen Elementen einer Verhandlung: Menschliche Urteilsfindung, Persuasion, sozialpsychologische Mechanismen und Emotionen. Dabei erklärt sie für diese Elemente, wie und auf der Basis welcher Grundlagen Menschen beeinflusst werden können.
Erscheint lt. Verlag 31.7.2021
Zusatzinfo 12 Abb.
Sprache deutsch
Themenwelt Wirtschaft Betriebswirtschaft / Management Unternehmensführung / Management
Schlagworte Heuristik • Manipulation • Persuasion • Soziapsychologie • Verhandlung
ISBN-13 9783961463534 / 9783961463534
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