Selling Your Value Proposition - Cindy Barnes, Helen Blake, Tamara Howard

Selling Your Value Proposition (eBook)

How to Transform Your Business into a Selling Organization

Cindy Barnes, Helen Blake, Tamara Howard (Autoren)

eBook Download: EPUB

2017
232 Seiten
Kogan Page (Verlag)
978-0-7494-7992-3 (ISBN)

A value proposition is created from the combination of a company's products and services, and the value gained by the customer. It is used to drive better business, and is essential to success for any business - without it, companies are at risk of losing customers and being drowned out in crowded marketplaces. Selling Your Value Proposition is a practical, user-friendly guide to establishing a streamlined customer-centric selling process to communicate and express value propositions, enabling companies to convey their value-creating stories to customers consistently. Featuring case studies and interviews with renowned business leaders and influencers, Selling Your Value Proposition demonstrates how value propositions adeptly position a business across a range of industries. The techniques and skills shared have all been honed through the authors' experience with more than 600 companies around the world, and clear, step-by-step guidelines will empower all readers to effectively focus their value propositions for competitive success.

Erscheint lt. Verlag	3.5.2017
Sprache	englisch
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Unternehmensführung / Management
ISBN-10	0-7494-7992-2 / 0749479922
ISBN-13	978-0-7494-7992-3 / 9780749479923

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