Vertriebsführung (eBook)
Mit Vertriebsführung liefert der Unternehmer und Bestseller-Autor Andreas Buhr ein sowohl vollständiges als auch auf das Wesentliche fokussiertes Grundlagenwerk für den professionellen Aufbau und die erfolgreiche Führung von Vertriebsorganisationen. Auf der Basis einer sorgfältigen Marktbetrachtung zeigt er kenntnisreich und praxisnah, wie Sie Ihren Vertrieb Schritt für Schritt aufbauen und entwickeln, um nachhaltig bessere Ergebnisse zu erzielen.
Vom Recruiting über das Onboarding und die Teamentwicklung bis hin zum Controlling – Andreas Buhr stellt zu jeder einzelnen Phase der Vertriebsführung die wichtigsten Praxisfragen: "Was ist in dieser Phase zu tun?", "Warum ist es zu tun?" und "Wie genau ist es zu tun?". Dabei werden auch aktuelle Führungsmodelle wie agile Führung und Digital Leadership thematisiert. Die zahlreichen Praxistipps, Checklisten und Formulare geben Ihnen darüber hinaus wertvolle Tools für den sofortigen Einsatz an die Hand.
Andreas Buhr ist Unternehmer, Redner und Autor. Als Experte für Führung im Vertrieb ist er Gründer und Vorstand der Buhr & Team Akademie, die auf Führungs- und Vertriebstrainings spezialisiert ist.
Erscheint lt. Verlag | 30.8.2017 |
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Reihe/Serie | Dein Business |
Verlagsort | Offenbach |
Sprache | deutsch |
Themenwelt | Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb |
Schlagworte | Agilität • Controlling • Digitalisierung • Erfolg • Kunde 3.0 • Kunden • Kundenorientierung • Markt • Mitarbeiterführung • Onboarding • Persönlichkeitstypologien • Recruiting • Rekrutierung • Service • Teams • Verkauf • Vertrieb • Ziele |
ISBN-10 | 3-95623-509-6 / 3956235096 |
ISBN-13 | 978-3-95623-509-2 / 9783956235092 |
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