Beruf: Verkäufer! (eBook)

Michael Künzl ist seit 25 Jahren aktiv im Verkauf tätig, hat vor acht Jahren sein Verkaufstrainingsunternehmen gegründet und zu außergewöhnlichem Erfolg geführt.

Vorwort 5
Danksagungen 6
Inhaltsverzeichnis 7
Der Autor 9
Das Motto 10
Kapitel-1 11
Einführung 11
1.1 Verkäufer 12
1.2 Thesen zum Thema Verkauf 14
Kapitel-2 16
Zum Verkäufer ist man geboren! 16
2.1 Eine POSITIVE GRUNDEINSTELLUNG! 19
2.2 Ohne Fleiß kein Preis! 20
2.3 Freundlichkeit ist eine Sprache, die Taube hören und Blinde lesen können! 21
Kapitel-3 26
Verkäufer sind schmierig 26
3.1 Der Schlüssel zum Verkaufserfolg: Ein charismatischer Auftritt! 35
3.2 Charismatische Menschen sind selbstbewusst! 36
3.3 Charismatische Menschen sind interessiert! 37
3.4 Charismatische Menschen geben Ihrem Handeln einen Sinn! 37
3.5 Charismatische Menschen sind beweglich! 38
3.6 Wertschätzende Umgangsformen 39
Kapitel-4 40
Ein Verkäufer kann einem Eskimo einen Kühlschrank verkaufen! 40
Kapitel-5 42
Wer verkaufen will, muss lügen können! 42
Kapitel-6 45
Das Wichtigste für einen Verkäufer ist Authentizität! 45
Kapitel-7 49
Verkäufer verdienen Schmerzensgeld! 49
Kapitel-8 53
Fachliches Know-how vor Verkauf? 53
Kapitel-9 57
Ein Verkäufer muss mit jedem können! 57
Kapitel-10 60
Verkaufen kann man nicht ein Leben lang! 60
Kapitel-11 64
Verkäufer ist der wunderbarste Beruf der Welt! 64
11.1 „Die zickige Ehefrau!“ 65
11.2 „Künzl – grünblau!“ 66
11.3 „Der Empfang!“ 69
11.4 „Wies’n in München!“ 70
11.5 „Der Fahrstuhl!“ 72
11.6 „Ein erfreulicher Anblick …!“ 74
11.7 „Es geht so oder so …!“ 77
Kapitel-12 80
Wie Sie nie werden sollten! 80
12.1 „Der Schulfreund!“ 81
12.2 „Der Beau!“ 83
12.3 „Der Unpünktliche!“ 85
12.4 „Der Überpünktliche!“ 87
12.5 „Der Angeber!“ 89
12.6 „Der Schlaumeier!“ 91
12.7 „Der Nachbar!“ 93
12.8 „Der Pfarrer!“ 95
12.9 „Der Gierige!“ 97
12.10 „Der Satte!“ 99
Schlusswort 101