Erfolgreiche Vertriebsführung (eBook)
VII, 36 Seiten
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH (Verlag)
978-3-658-06286-6 (ISBN)
Prof. Dr. Alexander Haas ist Leiter der Professur für Marketing an der Justus-Liebig-Universität Gießen.
Dipl.-Sozw. Nina Stübiger ist wissenschaftliche Mitarbeiterin an der Professur für Marketing der Justus-Liebig-Universität Gießen.
Prof. Dr. Alexander Haas ist Leiter der Professur für Marketing an der Justus-Liebig-Universität Gießen.Dipl.-Sozw. Nina Stübiger ist wissenschaftliche Mitarbeiterin an der Professur für Marketing der Justus-Liebig-Universität Gießen.
Vorwort 6
Inhaltsverzeichnis 7
Kapitel 1 8
Bedeutung effektiver Vertriebsführung 8
Kapitel 2 10
Acht Erfolgsfaktoren der Vertriebsführung 10
2.1?????Das richtige Kompetenzprofil 11
2.2?????Unterstützung von Innovationen 15
2.3?????Effektive Vertriebsprozesse 20
2.4?????Effektive Vertriebsmitarbeiter 22
2.5?????Erfolgsfaktoren der Führung 25
2.6?????Der richtige Führungsstil 29
2.7?????Markenorientierte Verkäuferführung 33
2.8?????Aufbau von Kundenloyalität 37
Kapitel 3 40
Zusammenfassung 40
Literatur 42
| Erscheint lt. Verlag | 14.8.2014 |
|---|---|
| Reihe/Serie | essentials |
| Zusatzinfo | VII, 36 S. 28 Abb. |
| Verlagsort | Wiesbaden |
| Sprache | deutsch |
| Themenwelt | Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Unternehmensführung / Management |
| Schlagworte | Erfolgsfaktoren • Führungsstil • Managementkompetenzen • Verkäufer • Vertrieb • Vertriebsprozesse |
| ISBN-10 | 3-658-06286-X / 365806286X |
| ISBN-13 | 978-3-658-06286-6 / 9783658062866 |
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