Nutzwertanalysen in Marketing und Vertrieb - Jörg B. Kühnapfel

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Nutzwertanalysen in Marketing und Vertrieb (eBook)

Jörg B. Kühnapfel (Autor)

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2014 | 2014
IX, 41 Seiten
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH (Verlag)
978-3-658-05509-7 (ISBN)

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Nutzwertanalysen sind eine praktikable Methode, um komplexe Entscheidungen zu treffen. Komplex ist eine Entscheidung immer dann, wenn das Spektrum von Aspekten, die zu berücksichtigen sind, zu breit ist, wenn diese Aspekte nicht eindeutig priorisiert werden können oder wenn mehrere Personen an der Entscheidungsfindung teilhaben sollen. Insbesondere in Marketing und Vertrieb hat sich die Nutzwertanalyse als Instrument der Entscheidungsfindung bewährt. Mittels einer unbestechlichen, durchdeklinierten Methode werden subjektive Einflüsse, Wahrnehmungsverzerrungen und Hierarchieblockaden weitgehend eliminiert. So gelingt es, auch schwierige Entscheidungen so objektiv wie möglich, nachvollziehbar und ausgewogen zu treffen.

Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management, insbesondere Vertriebscontrolling, an der Hochschule Ludwigshafen am Rhein.

Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management, insbesondere Vertriebscontrolling, an der Hochschule Ludwigshafen am Rhein.

Wozu dient die Nutzwertanalyse ?.- Das Vorgehen bei der Nutzwertanalyse.- Fallstricke und Grenzen.- Anwendungsbeispiele.- Wozu taugt die Nutzwertanalyse ?.

Erscheint lt. Verlag	15.5.2014
Reihe/Serie	essentials
Zusatzinfo	IX, 41 S. 5 Abb.
Verlagsort	Wiesbaden
Sprache	deutsch
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Unternehmensführung / Management
Schlagworte	Benefit-Analysis • Controlling • Marketingcontrolling • Scoring • Vertrieb • Vertriebscontrolling
ISBN-10	3-658-05509-X / 365805509X
ISBN-13	978-3-658-05509-7 / 9783658055097

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