Seit 22 Jahren ist Ian Cooper einer der erfolgreichsten Berater für Persönlichkeitsentwicklung in Europa. Als häufiger Gastredner in TV und Radio, Autor von zehn Erfolgsratgebern und gut gebuchter Coach vermittelt er seine patentierte Fragetechnik und verwandelt damit Potenzial in Erfolg.

Wer ist Ian Cooper? 6
Danksagungen 8
Inhalt 9
WAS ? ... ist der Sinn des Lebens 14
Einleitung 20
Die goldenen Regeln des Fragens 25
Seien Sie direkt und fragen Sie ganz unverblümt 27
Was kann ich anders machen? 30
Gehen Sie nicht davon aus, dass die Antwort „ Nein“ sein könnte. 33
Was ist das Schlimmste, das passieren kann? 35
Think big – fragen Sie nach dem Unmöglichen 36
Fragen Sie geradeheraus 38
Verlangen Sie immer den Preis, den Sie verdienen 39
Fragen Sie auf -andere Weise, wenn Sie -zunächst keinen Erfolg haben 43
Fragen Sie nicht weiter, wenn Sie ein „ Ja“ bekommen haben 45
Bitten Sie nicht um Er-laubnis, wenn Sie es sowieso tun werden 46
Sagen Sie die Wahrheit, die ganze Wahr-heit und nichts als die Wahrheit 48
Verstehen Sie den Begriff „ gelegentlich“ 50
Bitten Sie um eine Erklärung 52
Bitten Sie um die gewünschte Reaktion 54
Bauen Sie eine Beziehung auf 56
Grenzen Sie Ihre Fragen ein 58
Welc hen Nutzen hat der andere? 61
Sagen Sie, was Sie meinen – halten Sie sich nicht zurück 64
Eignen Sie sich die Einstellung „ Wie kann ich … ?“ an 66
Welche Lösung ist am offensichtlichsten? 69
Sie wollen eine andere Antwort hören? Fragen Sie eine andere Person! 72
Bereiten Sie sich darauf vor, gefragt zu werden 75
Fragen Sie jemanden, der die Antwort weiss 77
Stell en Sie weiterführende Fragen 78
Wenn jemand Sie um Hilfe bittet, setzen Sie sich für ihn ein 81
Seien Sie liebenswürdig: Fragen Sie mit Einfühlungsvermögen 82
Die Technik des Fragens 85
Die Bedeutung des Einflusses 87
Fragen Sie die richtige Person 90
Fragen Sie zur rechten Zeit 91
Fragen Sie in der richtigen Umgebung 95
Wer soll te fragen? 97
Fragen Sie jemanden, was er tun würde 100
Eine Absage in eine Zusage verwandeln 101
Wie kann ich es herausfinden? 105
Beantworten Sie eine Frage mit einer Frage 107
Machen Sie Ihr Gegenüber für Ihre Frage empfänglicher 109
Stell en Sie „ Wahl“-Fragen 113
Bringen Sie Menschen dazu, zu fragen, was Sie wollen 119
Stellen Sie eine „ Weil“-Frage 122
Durch Fragen einen besseren Preis bekommen! 124
Stellen Sie eine Frage, welche die gewünschte Antwort provoziert 127
Leiten Sie Ihre Fragen nicht negativ ein 129
Wie viel Zeit haben Sie? 131
Stell en Sie Fragen, die Lob vermitteln und eine Beziehung aufbauen 133
Fordern Sie selbst zu einem Gespräch auf 136
Säen Sie Zweifel 139
Bitten Sie um das Geschäft 143
Stellen Sie Fragen, die ein „ Ja“ erleichtern 144
Wäre es hilfreich, wenn … ? 146
Was muss ich tun, um Ihre Meinung zu ändern? 148
Wie sollten Sie fragen? 149
Es zählt nicht, was Sie sagen, sondern wie Sie es sagen 151
Verwenden Sie Körpersprache, um ein „ Ja“ zu bekommen 155
Achten Sie auf ein angemessenes Erscheinungsbild 161
Fragen Sie mit dem richtigen Tonfall und Betonung 163
Fragen, die Sie sich selbst stellen sollten 169
Was wollen Sie? 171
Fragen Sie: „ Wann … ?“ 174
Wann kann ich am besten arbeiten? 178
Wo soll ich Sachen aufbewahren? 180
Worauf warte ich? 182
Kann ich beides, nichts davon oder etwas völlig anderes tun? 183
Weiss ich wirklich, worüber ich gerade rede? 185
Wissen meine Berater wirklich, wovon sie sprechen? 186
Könnte ich Unrecht haben? 188
Wer sollte was tun? 189
Wofür muss ich dankbar sein? 190
Welche zehn Menschen bewundere ich am meisten? 191
Wann haben wir das nächste Mal Kontakt? 192
Wenn ich jede Woche einen zusätzlichen Tag ohne Arbeit hätte – was würde ich tun? 193
Was würde ich an mir am liebsten ändern? 194
Kann ich „Nein“ sagen? 196
Welche Reichtümer liegen unter meinem Schloss? 198
Wie wichtig ist das wirklich? 200
Kann ich heute Neujahr haben? 201
Mache ich mich der „ Lähmung durch Hinterfragen“ schuldig? 202
Gelten meine Absprachen noch? 203
Stellen Sie zuerst die einfachen Fragen 205
Fragen für verschiedene Lebenssituationen 207
Wann treffe ich eine Entscheidung? 209
Bei gesundheitlichen Problemen 217
Beim Abschluss von Geschäften 225
In Gesprächen 232
Sich beschweren oder eine Beschwerde entgegennehmen 240
Die Macht der Fragen – in Ihren Händen! 251
Wie hilft mir all das? 253