Profitabilität und Erfolgsmessung von handelsgerichteter Verkaufsförderung (eBook)
32 Seiten
GRIN Verlag
978-3-638-47409-2 (ISBN)
Diese Arbeit beschäftigt sich mit der Effizienz von handelsgerichteter Verkaufsförderung. Hierzu werden, nach einer Definition und Darstellung der Ebenen von Verkaufsförderung in Kapitel 2, die Instrumente sowie die Absatzwirkungen der handelsgerichteten Verkaufsförderung in Kapitel 3 erläutert. Schließlich wird in diesem Kapitel die konfliktäre Beziehung zwischen Hersteller und Handel kritisch aufgezeigt. Schwerpunkt der Seminararbeit stellt die Profitabilität und die Messung des Erfolges von handelsgerichteter Verkaufsförderung in Kapitel 4 dar. Dabei wird gezeigt, wie die Profitabilität von handelsgerichteter Verkaufsförderung errechnet werden kann. Des Weiteren wird die Messung des Erfolges mit Hilfe der Modelle von Abraham/Lodish 1987 (PROMOTOR) und Blattberg/Levin 1987 näher beleuchtet. Abschließend werden in Kapitel 5 die empirischen Befunde zum Erfolg von handelsgerichteter Verkaufsförderung explizit beschrieben und analysiert.
| Erscheint lt. Verlag | 27.2.2006 |
|---|---|
| Verlagsort | München |
| Sprache | deutsch |
| Themenwelt | Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb |
| Schlagworte | Abraham • absatzorgane • absatzwirkungen • blattberg • Erfolgsmessung • gedenk • handelsgerichtete_verkaufsfoerderung • handelsgerichtete Verkaufsförderung • handelspromotions • Levin • lodish • Marketing • profitabilitaet • Profitabilität • Promoter • Promotion • sales_promotion • Sales Promotion • verkaufsfoerderung • Verkaufsförderung |
| ISBN-10 | 3-638-47409-7 / 3638474097 |
| ISBN-13 | 978-3-638-47409-2 / 9783638474092 |
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