Wertschaffung und Wertaneignung als Erfolgsfaktoren von Lösungsanbietern (eBook)

Dr. Sebastian Bonnemeier promovierte bei Prof. Dr. Prof. h.c. Dr. h.c. Ralf Reichwald am Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre – Information, Organisation und Management der Technischen Universität München.

Geleitwort 6
Vorwort 8
Inhaltsverzeichnis 10
Abkürzungsverzeichnis 13
Abbildungsverzeichnis 15
Tabellenverzeichnis 16
1 Einführung 18
1.1 Wandel der Wertschöpfungsstrukturen 18
1.2 Problemstellung und Zielsetzung 21
1.3 Aufbau der Arbeit 27
2 Grundlagen der Arbeit 31
2.1 Definitorische Grundlagen des Lösungsgeschäftes 31
2.2 Grundlagen des Preismanagements 51
2.3 Unterscheidung von Wertschaffung und Wertaneignung 56
3 Theoretische Bezugspunkte 66
3.1 Der ressourcenbasierte Ansatz 66
3.2 Prozessorientierung als Grundlage organisationaler Kompetenzen 77
3.3 Neue Institutionenökonomik 88
4 Lösungskompetenz als Mittel zur Wertschaffung 101
4.1 Ausprägungen von Lösungsangeboten 101
4.2 Theoretische Fundierung der Austauschbeziehungen im Lösungsgeschäft 106
4.3 Neue Kompetenzen für Lösungsanbieter 110
4.4 Organisationsaurichtung auf das Lösungsgeschäft 114
4.5 Zwischenfazit zur theoretischen Betrachtung und Definition von Lösungskompetenz 125
4.6 Explorative Ergebnisse und Konzeptualisierung von Lösungskompetenz 128
5 Preiskompetenz als Mittel zur Wertaneignung 140
5.1 Stand der Forschung 140
5.2 Informationsmanagement im Pricing 156
5.3 Entscheidung und Koordination im Pricing 160
5.4 Zwischenfazit zur theoretischen Betrachtung und Definition von Preiskompetenz 165
5.5 Explorative Ergebnisse und Konzeptualisierung von Preiskompetenz 170
6 Modellbildung und Ableitung der Hypothesen 191
6.1 Konzeption der Erfolgsauswirkungen von Wertschaffung und Wertaneignung 191
6.2 Einflussfaktoren der Wertschaffung und Wertaneignung 202
6.3 Zusammenfassende Modelldarstellung 226
7 Quantitative empirische Untersuchung 227
7.1 Grundlagen der Konstruktmessung 229
7.2 Reflektive und formative Messmodelle 237
7.3 Schätzverfahren für reflektive und formative Messmodelle 247
7.4 Ökonometrische Mehrgleichungsmodelle 251
7.5 Datengrundlage und Vorgehen bei der Datenerhebung 257
7.6 Operationalisierung und Gütebeurteilung der Konstrukte 267
7.7 Empirische Hypothesenprüfung 313
7.8 Deskriptive Bestandsaufnahme der Unternehmenspraxis 323
8 Zusammenfassung und Implikationen 342
8.1 Zusammenfassung und Diskussion der Ergebnisse 342
8.2 Implikationen für die Forschung 350
8.3 Implikationen und Handlungsempfehlungen für die Praxis 355
Literaturverzeichnis 361
Stichwortverzeichnis 422