Sicher auftreten im Technischen Vertrieb
So überzeugen Sie Ihre Kunden
Seiten
2009
|
2., erg. Aufl. 2009
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
978-3-8349-1485-9 (ISBN)
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
978-3-8349-1485-9 (ISBN)
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Nur mit Fachkompetenz allein gelingt es Ingenieuren heute nicht mehr, hochwertige technische Produkte zu vertreiben oder potenzielle Kunden zu überzeugen. Der Autor beschreibt, wie Mitarbeiter im Technischen Vertrieb ihre Potenziale nutzen können, um ihr persönliches Auftreten mit wenig Aufwand zu verbessern und so mehr Erfolg im Kundenkontakt zu. Neu in der 2. Auflage: ein Kapitel zum Thema "Sicheres Auftreten bei der Neukundenakquisition".
Dirk Preußners ist Diplom-Ingenieur und arbeitet nach Stationen im internationalen Vertrieb technischer Investitionsgüter heute als Berater, Seminarleiter und Referent mit dem Schwerpunkt "Vertriebskompetenz für Ingenieure".
Kompetenz sichtbar machen - Körpersprache verstehen und bewusst einsetzen - Fragetechnik und aktives Zuhören - Argumentations-Judo - Ihre Geschäftskleidung: Klasse kann man sehen - Sicheres Auftreten bei der Neukundenakquisition - Sicheres Auftreten bei der Kontaktaufnahme und beim Small Talk - Präsentationen - Verhandlungen - Im internationalen Umfeld - Sichtbare Kompetenz von A bis Z
| Erscheint lt. Verlag | 25.3.2009 |
|---|---|
| Zusatzinfo | 175 S. |
| Verlagsort | Wiesbaden |
| Sprache | deutsch |
| Original-Titel | 1. Auflage: "Sicheres Auftreten für Ingenieure im Vertrieb. So machen Sie Ihre Kompetenz für den Kunden sichtbar" |
| Maße | 140 x 210 mm |
| Gewicht | 250 g |
| Themenwelt | Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb |
| Schlagworte | Akquise • Akquisition • Argumentation • Auftreten • Business-Etikette • Geschäftskleidung • Ingenieur • Internationaler Vertrieb • Kontaktaufbau zu Kunden • Körpersprache • Kundengewinnung • Kundenkontakt • Kundenkontakte • Kundenmanagement • Präsentation • Rhetorik • Sicherheit • te • Technischer Vertrieb • Umgangsformen |
| ISBN-10 | 3-8349-1485-1 / 3834914851 |
| ISBN-13 | 978-3-8349-1485-9 / 9783834914859 |
| Zustand | Neuware |
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