So verkaufen Sie Investitionsgüter
Von der Commodity bis zum Anlagenbau: Wie Sie im harten Wettbewerb neue Kunden gewinnen
Seiten
2008
|
1., 2009
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
978-3-8349-1167-4 (ISBN)
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
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„So verkaufen Sie Investitionsgüter“ ist ein praktischer Werkzeugkoffer für mehr Erfolg im Technischen Vertrieb. Ob Sie Einsteiger oder erfahrener Verkäufer sind: Der strukturierte Leitfaden hilft Ihnen Schritt für Schritt, neue Kunden im Investitionsgüterbereich zu gewinnen. Sie erfahren, welche Erfolgsfaktoren in unterschiedlichen Interaktionsmodellen gelten, wie Sie das Buying Center Ihres Kunden erobern und den Vertriebszyklus vom Erstgespräch bis zum After-Sales-Service meistern. Außerdem: Wie Sie ein schlagkräftiges Key Account Management planen und umsetzen.
Tim Oberstebrink, Jahrgang 1967, ist selbstständiger Vertriebsberater und Trainer für Unternehmen aus Energiewirtschaft, Chemie, Investitionsgüterindustrie und Dienstleistung.
Der Investitionsgütervertrieb und seine Besonderheiten
Struktur für fokussierten Vertrieb: Interaktionsmodelle für den personellen Verkauf
Ihr Werkzeugkoffer für den persönlichen Verkauf
Die Kaufentscheider kennen - oder Who is who im Buying Center?
Von Erstgespräch bis After-Sales: Die Phasen im Verkaufszyklus souverän meistern
Mehr Umsatz durch professionelles Key Account Management
Praxis-Checklisten für den Alltag
| Sprache | deutsch |
|---|---|
| Gewicht | 375 g |
| Einbandart | gebunden |
| Themenwelt | Sozialwissenschaften ► Kommunikation / Medien |
| Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management | |
| Schlagworte | Anlagenbau • Business-to-Business • Buying Center • Direktvertrieb • Investitionsgütermarketing • Investitionsgütervertrieb • Maschinenbau • Selling Center • Technischer Vertrieb • Verkauf • Vertrieb • Wettbewerb (Wirtschaft) |
| ISBN-10 | 3-8349-1167-4 / 3834911674 |
| ISBN-13 | 978-3-8349-1167-4 / 9783834911674 |
| Zustand | Neuware |
| Informationen gemäß Produktsicherheitsverordnung (GPSR) | |
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