Blick ins Buch

Vertriebscontrolling

So steuern Sie Absatz, Umsatz und Gewinn

Mario Pufahl (Autor)

Buch | Hardcover

256 Seiten

2006 | 2., erw.
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
978-3-8349-0359-4 (ISBN)

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Blick ins Buch (midvox)

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"Vertriebscontrolling" liefert detaillierte Informationen zur effizienten Überwachung von Vertriebsaktivitäten. Neben Kennzahlenschemata und zahlreichen Praxisbeispielen bietet es direkt anwendbare Regeln und Checklisten sowie drei Case Studies aus der Pharmaindustrie, der Telekommunikationsbranche und der Chemie. Neu in der 2. Auflage: Ein neuer, praktisch erprobter Ansatz zum Gebietsmanagement sowie detaillierte Ansätze zum operativen Berichtswesen.

Mario Pufahl, Diplomkaufmann, ist Manager und Projektleiter der xact4u strategy consulting AG.

Zusatzinfo	42 schw.-w. Abb.
Sprache	deutsch
Maße	153 x 225 mm
Einbandart	gebunden
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
Schlagworte	CRM • Customer Relationship Management • Data Mining • Data Warehouse • Hardcover, Softcover / Wirtschaft/Werbung, Marketing • HC/Wirtschaft/Werbung, Marketing • Vertriebscontrolling
ISBN-10	3-8349-0359-0 / 3834903590
ISBN-13	978-3-8349-0359-4 / 9783834903594
Zustand	Neuware