Blick ins Buch

Sales Excellence

Vertriebsmanagement mit System

Christian Homburg, Heiko Schäfer, Janna Schneider (Autoren)

Buch | Hardcover

376 Seiten

2006 | 4., überarb. u. erw. Aufl.
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
978-3-8349-0015-9 (ISBN)

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Zum Inhalt:
Vertriebsstrategie: Kunden - Wettbewerbsvorteile - Vertriebswege und -partner - Preispolitik
Vertriebsmanagement: Organisation - Planung und Kontrolle
Personalmanagement/ Informationsmanagement: Informationssysteme - Der Kunde - Wettbewerberinformationen - Der Markt - interne Prozesse - Computer Aided
Selling/ Kundenbeziehungsmanagement: Verkäuferpersönlichkeit - Beziehungsmanagement - Kundenbindungsmanagement - Key Account Management

Zu den Autoren:
Dr. Christian Homburg ist Professor für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre und Marketing I an der Universität Mannheim. Außerdem leitet er die weltweit tätige Managementberatung Professor Homburg & Partner GmbH. Er ist Herausgeber und Autor mehrerer Werke und gefragter Referent auf Kongressen.
Dr. Heiko Schäfer und Dr. Janna Schneider waren Assistenten an diesem Lehrstuhl.

Meinung: "(...) für jeden Vertriebschef." (managermagazin)

Sprache	deutsch
Maße	153 x 225 mm
Einbandart	gebunden
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
Schlagworte	HC/Wirtschaft/Werbung, Marketing • Vertriebsmanagement
ISBN-10	3-8349-0015-X / 383490015X
ISBN-13	978-3-8349-0015-9 / 9783834900159
Zustand	Neuware