Vertriebsstrategien im B2B Bereich. Digitalisierung im persönlichen Verkauf (eBook)
24 Seiten
GRIN Verlag
978-3-346-53470-5 (ISBN)
Nach einer Einleitung in das Thema und die Arbeit (Kapitel 1) folgt die Definition relevanter Begriffe in Kapitel 2. Anschließend beleuchtet Kapitel 3 die theoretischen Grundlagen von Vertriebsstrategien, bevor in Kapitel 4 die Digitalisierung beschrieben wird. Der Praxisteil bzgl. Digitalisierung in Vertriebsstrategien am Beispiel der Würth-Gruppe folgt in Kapitel 5. Kapitel 6 fasst die Erkenntnisse zusammen, beantwortet abschließend die Forschungsfrage und gibt einen Ausblick zum vorliegenden Thema. Um den Rahmen und gewünschten Fokus der Arbeit einhalten zu können, werden unrelevante Nebenaspekte, die keinen direkten Mehrwert zur Beantwortung der Forschungsfrage liefern, ausgeschlossen. Aus Gründen der besseren Lesbarkeit verwendet die vorliegende Hausarbeit stets die männliche Form. Dies soll die weibliche Form jedoch einschließen.
Erscheint lt. Verlag | 10.11.2021 |
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Verlagsort | München |
Sprache | deutsch |
Themenwelt | Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management |
Schlagworte | B2B • Digitalisierung • Persönlicher Verkauf • Vertrieb • Vertriebsstrategie • Würth |
ISBN-10 | 3-346-53470-7 / 3346534707 |
ISBN-13 | 978-3-346-53470-5 / 9783346534705 |
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Größe: 770 KB
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