bAV erfolgreich verkaufen
So überwinden Sie alle Hürden der Entgeltumwandlung
Seiten
2006
|
1. Aufl. 2005
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
978-3-663-09357-2 (ISBN)
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
978-3-663-09357-2 (ISBN)
10 Schritte zum erfolgreichen bAV-Verkauf
Die Situation der Gesetzlichen Rentenversicherung ist bekanntlich katastrophal: Die Alterspyramide steht kopf, es fehlt der Nachwuchs und wir werden immer älter. Daher ist es unbedingt notwendig, für das Alter vorzusorgen, um nicht im Alter in die Armut abzudriften. Jeder muss vorsorgen! Und die Versicherungsvermittler haben das Know-how und die Möglichkeit, den Menschen zu helfen. Die Betriebsrente ist ein Weg, Vorsorge zu treffen. Einer Umfrage des FAZ-Insituts und Delta-Lloyd zufolge besitzen 54 Prozent der Befragten noch keinen Vertrag weil sie sich der Tragweite des Problems nicht bewusst sind und auch nicht ausreichend informiert sind. Hier ist enormes Aufklärungspotential vorhanden und somit ein riesiger Markt!
In diesem Buch zeigt der Autor Jürgen Hauser klar die wesentlichen Erfolgsfaktoren auf, um erfolgreich betriebliche Altersversorgung zu verkaufen - mit zahlreichen Beispielen, Mustervorlagen, Checklisten, Informationsquellen.
Die Situation der Gesetzlichen Rentenversicherung ist bekanntlich katastrophal: Die Alterspyramide steht kopf, es fehlt der Nachwuchs und wir werden immer älter. Daher ist es unbedingt notwendig, für das Alter vorzusorgen, um nicht im Alter in die Armut abzudriften. Jeder muss vorsorgen! Und die Versicherungsvermittler haben das Know-how und die Möglichkeit, den Menschen zu helfen. Die Betriebsrente ist ein Weg, Vorsorge zu treffen. Einer Umfrage des FAZ-Insituts und Delta-Lloyd zufolge besitzen 54 Prozent der Befragten noch keinen Vertrag weil sie sich der Tragweite des Problems nicht bewusst sind und auch nicht ausreichend informiert sind. Hier ist enormes Aufklärungspotential vorhanden und somit ein riesiger Markt!
In diesem Buch zeigt der Autor Jürgen Hauser klar die wesentlichen Erfolgsfaktoren auf, um erfolgreich betriebliche Altersversorgung zu verkaufen - mit zahlreichen Beispielen, Mustervorlagen, Checklisten, Informationsquellen.
Jürgen Hauser verfügt über 24 Jahre Berufserfahrung als Versicherungskaufmann, darunter 10 Jahre als Leiter von zwei Filialdirektionen namhafter Versicherer. Sein Spezialgebiet ist die betriebliche Altersversorgung.
Darüber hinaus gründete Jürgen Hauser 2002 das Unternehmen traincoachconsult:hauser und bietet Seminare, Trainings und Einzelcoaching zu Themen des Vertriebs, der Führung und Persönlichkeitsentwicklung an.
Die Beziehung zu Ihrem Kunden
Ihr Image
Wahl der Zielgruppe
Akquise
Terminieren
Kontakt halten
Entscheidergespräch
Mitarbeiterpräsentation
Einzelberatung
Gruppenverträge verwalten und organisieren
| Erscheinungsdatum | 19.12.2018 |
|---|---|
| Zusatzinfo | 288 S. |
| Verlagsort | Wiesbaden |
| Sprache | deutsch |
| Themenwelt | Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb |
| Betriebswirtschaft / Management ► Spezielle Betriebswirtschaftslehre ► Versicherungsbetriebslehre | |
| Schlagworte | Akquise • Altersversorgung • Demografie • Entgeltumwandlung • Image • Reziprozitätsregel • Verkaufserfolg |
| ISBN-10 | 3-663-09357-3 / 3663093573 |
| ISBN-13 | 978-3-663-09357-2 / 9783663093572 |
| Zustand | Neuware |
| Haben Sie eine Frage zum Produkt? |
Mehr entdecken
aus dem Bereich
aus dem Bereich
Bedarfsanalyse, Vertrags-Check, Testsieger für jede Situation, …
Buch | Softcover (2024)
Stiftung Warentest (Verlag)
15,00 €
