Sales Management - Javier Marcos Cuevas, Bill Donaldson, Regis Lemmens

Sales Management (eBook)

Strategy, Process and Practice

Javier Marcos Cuevas, Bill Donaldson, Regis Lemmens (Autoren)

eBook Download: PDF

2017
328 Seiten
Macmillan Education UK (Verlag)
978-1-137-35512-6 (ISBN)

This is a core textbook that provides a practical and comprehensive introduction to selling and sales management. Packed full of insightful real-world case studies, the fourth edition of this highly successful text has been fully updated and revised throughout to provide a truly contemporary overview of the discipline. This textbook offers a unique blend of academic rigour and practical focus based on the authors' invaluable combination of industry experience, expertise in sales consultancy and years of teaching and research in sales. Accessibly divided into three parts-'Strategy', 'Process' and 'Practice'-it presents a wide range of topics such as ethical issues in sales, key account management, international sales, recruitment, and compensation and rewards. Sales Management is the definitive text for undergraduate, postgraduate and MBA students of selling and sales management.

Erscheint lt. Verlag	16.9.2017
Sprache	englisch
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
ISBN-10	1-137-35512-3 / 1137355123
ISBN-13	978-1-137-35512-6 / 9781137355126

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