Blick ins Buch

Marktmacht 50plus

Wie Sie Best Ager als Kunden gewinnen und begeistern

Hans-Georg Pompe (Autor)

Buch | Hardcover

XII, 212 Seiten

2012 | 3., korr. Aufl. 2013. Korr. Nachdruck 2012
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH (Verlag)
978-3-658-00902-1 (ISBN)

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Die Zielgruppen 50plus sind ein Wachstumsmarkt mit einer Kaufkraft von etwa 720 Milliarden Euro jährlich. Häufig werden Best Ager jedoch klischeehaft als "Senioren" angesprochen oder in ihren Bedürfnissen ignoriert - und der erhoffte Umsatz bleibt aus. Hans-Georg Pompe zeigt in "Marktmacht 50plus" systematisch und an zahlreichen Unternehmensbeispielen, wie Sie die Zielgruppen 50plus gewinnen, faszinieren und langfristig binden. Ein praktischer Leitfaden mit hilfreichen Checklisten für Unternehmer, Geschäftsführer, Management sowie Entscheidungsträger und Projektverantwortliche aus Marketing, Vertrieb, Kommunikation, Human Resources und Beratung.

Hans-Georg Pompe war 18 Jahre lang in leitenden Funktionen in Management, Marketing, PR und Vertrieb renommierter Dienstleistungsunternehmen tätig. Seit 2004 ist er Inhaber und Geschäftsführer der europaweit tätigen Unternehmensberatung POMPE MARKETING, die sich mit ihrer Best-Ager-Expertise einen Namen gemacht hat. Sein Buch "Boom-Branchen 50plus" ist ebenfalls bei Springer Gabler erschienen.

Die Herausforderungen des Best-Ager-Marktes: Wirtschaftliche Rahmenbedingungen, demografische Daten.- Megamarkt 50plus: Branchen, Kaufkraft, Kaufmotive, Psychografie 50plus, Lebenswelten, Typologien 50plus.- 50plus-Marketing vs. Seniorenmarketing: Kernsegmente Master Consumer, Maintainer, Simplifyer.- Die klassischen 4P im 50plus-Marketing.-Operative Stellschrauben für ein erfolgreiches 50plus-Marketing: people, processes, physical evidence, participating consumers.

Aus den Rezensionen zur 3. Auflage:

"... zeigt, wie Unternehmen 50plus-Kunden richtig ansprechen ... praxisnah und unterhaltsam ... Erklärt werden nicht nur die Typen der 50plus-Generation mit ihren Wünschen und Bedürfnissen, sondern der Leser erhält auch nützliche Hinweise für Kommunikation und Werbung. Lesenswert für aIle, die diese Iukrativen Kunden ernsthaft für sich gewinnen wollen." (in: handwerk magazin, Heft 3, S. 50, 2014)

Erscheint lt. Verlag	16.11.2012
Zusatzinfo	XII, 212 S. 31 Abb.
Verlagsort	Wiesbaden
Sprache	deutsch
Maße	168 x 240 mm
Gewicht	522 g
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
Schlagworte	Best Ager • Generation 50 plus • Neukundengewinnung • Seniorenmarketing • Wachstumsmarkt • Zielgruppe
ISBN-10	3-658-00902-0 / 3658009020
ISBN-13	978-3-658-00902-1 / 9783658009021
Zustand	Neuware