Der Nasenfaktor (eBook)

Heide Liebmann ist selbstständige Trainerin und Coach. Seit 2003 berät sie Angehörige beratender Berufe im Hinblick darauf, wie sie sich am Markt eindeutig positionieren, ein umfassendes Kommunikationskonzept erarbeiten und so bei Akquise und Kundenbindung erfolgreicher werden. Zuvor arbeitete sie im Bereich Öffentlichkeitsarbeit eines Großunternehmens, zuletzt als Pressesprecherin und Verantwortliche für Mitarbeiterkommunikation.

Inhalt 5
Statt eines Vorworts: Loblied der Positionierung 10
Anderen eine Nasenlänge voraus: mit Ihrem Nasenfaktor 12
Positionierung ganz persönlich: Schritt für Schritt nach vorn 13
Spielerisch zum Erfolg: Positionierung macht Spaß 14
1. Die Frage nach des Pudels Kern: Sich einen Namen machen 20
Den Anfang wagen: Ihre Ziele und ersten Schritte 20
Wer sind Sie? 24
2. Kompetenz-Mengenlehre: Auf die Schnittmenge kommt es an 30
Fundamentalmotive und Wertkonflikte erkennen 30
Mathematik kann so einfach sein! 40
Das Dilemma der vielseitig Begabten 42
3. "Aber" gilt nicht! - Den inneren Kritiker vor den eigenen Karren spannen 48
Von Vorbildern lernen 48
„ Aber“ gilt nicht! 51
Die Sache mit den Zertifikaten 54
4. Zielgruppen-Denke - welche Kunden will ich haben? 58
Was Gefühle für die Kaufentscheidung bedeuten 58
Zwischenruf: Das Totengeläut der Zielgruppen- Denke – und ihre Wiederauferstehung 59
Sich einen guten Namen machen 60
Was Kaninchen Schlangen voraus haben 62
Ziehen Sie Energie- Bilanz! 68
Nischenstrategie für Mensch- zu- Mensch- Berater: Den eigenen Markt definieren 69
Konkurrenz belebt das Geschäft! 72
5. Sie sind eine Marke! - Emotionalen Mehrwert schaffen 77
Ihren emotionalen Mehrwert kommunizieren 77
Authentizität und Image sind eins 79
Der authentische Claim 82
Die wirkungsvolle ( Selbst-) Darstellung 84
6. Gefühle, Gefühle, Gefühle - Die Kommunikation mit dem Autopiloten 88
Wie sag’ ich’s dem Autopiloten? 88
Kaufargumente emotionalisieren 94
Ersatzindikatoren für die Orientierung der Kunden 97
Denken Sie strategisch: Ihre Marketing- Analyse 98
Ja, wo laufen Sie denn?!? 104
Die Trojaner- Strategie 106
Limbisch denken – strategisch handeln 108
7. Schreibblockaden eine lange Nase drehen: Sich selbst lebendig und authentisch be-schreiben 111
In Fluss kommen: Schreiben als Prozess 111
Schreiben lernen: eine kleine Einführung 113
Free Writing: Auslauf fürs Gehirn 115
Brainstorming: Assoziationsaktivierung 116
Clustering: lineares und synchrones Denken vernetzen 117
Wahrnehmung schärfen 119
Lesbare Texte produzieren 120
8. Der richtige Riecher für die passende Form: Welche Textformen man kennen muss 129
Werbetexte wollen wirken 129
Printmedien gekonnt nutzen 131
Die Pressemitteilung 132
Der Flyer 136
Die Anzeige 138
Der Werbebrief 140
Webtexte: bildhaft und auf den Punkt 146
Blogs 150
E- Mail- Newsletter 151
9. Schnuppern und schnuppern lassen: Netzwerke professionell nutzen 158
Übung 9.1: Nanu, ich netzwerke! 161
Übung 9.2: Mein ideales Netzwerk 163
Zu Risiken und Nebenwirkungen ... 164
Übung 9.3: Mein Networking-Dreieck 166
Literaturverzeichnis 168
Linktipps 171
Stichwortverzeichnis 174