Stefan Menden ist Mitgründer der Karriere-Community squeaker.net und hat als Strategieberater und Mitglied des Recruiting-Teams bei Oliver Wyman gearbeitet. Seit über 10 Jahren ist er zum Thema Bewerbung bei Unternehmensberatungen und anspruchsvolle Einstellungstests als Autor, Referent und Experte bekannt. Das Redaktionsteam setzt sich aus Beratern von McKinsey und Strategy& (ehemals Booz & Company) sowie Absolventen der Universitäten Köln, Witten-Herdecke und der WHU zusammen. Die Qualitätssicherung des Buches wird darüber hinaus durch Mitarbeiter weiterer namhafter Unternehmensberatungen unterstützt.

Inhalt

Einleitung 8

Kapitel I: Die Bewerbung 10
1. Die Berater-Branche 10
2. Arten von Unternehmensberatungen 12
3. Kompetenzen der Strategieberatungen 16
4. Hierarchiestufen 19
5. Ablauf des Bewerbungsverfahrens 20
6. Elemente des Bewerbungsgesprächs 24
7. Fallstudien 32
8. Aus der Sicht des Recruiters 33

Kapitel II: Tools zur Lösung von Cases 39
1. Der richtige Ansatz 39
2. BWL-Basics 40
Gewinngleichung 40
Profitabilität (Minimax-Prinzip) 41
Kosten-Nutzen-Analyse 42
Interne versus externe Faktoren 42
Angebot und Nachfrage 43
Kostenanalyse 43
Fixe versus variable Kosten 44
Break Even-Analyse 45
Opportunitätskosten 46
ABC-Analyse 46
Logikbaum 46
Das Einmaleins der externen Rechnungslegung 47
Die Analyse der Wertschöpfungskette 51
3. Fortgeschrittene Frameworks 52
Porter's Five Forces 52
Die 4 Cs: Customer, Competition, Cost & Capabilities 53
Produktlebenszyklus 53
Erfahrungskurven-Analyse / Economies of Scale 54
Die 4 Ps: Price, Product, Place & Promotion 55
2x2-Matrix 56
BCG-Matrix (Marktwachstums-/Marktanteils-Matrix) 57
Produkt-Markt-Matrix (Ansoff-Matrix) 58
Benchmarking 59
Kernkompetenzen (Core Competencies) 59
Wettbewerbsstrategien nach Porter 60
SWOT-Analyse: Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats 60
Net Present Value (Netto-Barwert) 61
CAGR (Compound Annual Growth Rate) 62
Die 5 Cs: Character, Capacity, Capital, Conditions, Competitive Advantage 62
Bewertung von Akquisitionskandidaten 63
Überblick: Wichtige betriebswirtschaftliche Kennzahlen 64
4. Übersichts-Framework 65
5. Consulting-Lingo 67
6. Case-Typen 69
Profitabilität 70
Eintritt in einen neuen Markt 71
Einführung eines neuen Produktes 73
Competitive Response 74
Reaktion auf Veränderungen im externen Marktumfeld 75
Mergers and Acquisitions (M&A) 76
7. Vorgehensweise zur Lösung von Cases 77
8. Zehn Tipps zur besseren Case-Lösung 79
9. Professionelles Coaching mit erfahrenen Consultants 83
10. Tipps aus der Praxis 84
11. Standardgrafiken 86
12. Visualisierung: Welches Diagramm für welche Daten? 87
13. Was Sie im Case Interview vermeiden sollten 88

Kapitel III: Beispiel-Cases 91
1. Diversifizierung eines Stromkonzerns 91
2. Kauf einer europäischen Bank 96
3. Umsatzrückgang eines Batterieherstellers 100
4. Umsätze in luftiger Höhe 104
5. Automobilzulieferer unter Druck 109
6. Fall des Postmonopols 114
7. Restrukturierung eines Speditionsunternehmens 118
8. Lkw-Maut 121
9. "Call-a-Bike"-Case 123
10. Verkaufspreise eines Parfumherstellers 128
11. Händewaschen im Restaurant 131
12. Boys & Girls-Windeln 133
13. Kfz-Versicherungen 137
14. Scannen im Supermarkt 139
15. Bewertung einer Fernsehkabelgesellschaft 142
16. Gebührenerhöhung für eine Kreditkarte 146
17. Produktinnovation 148
18. Billig-Airlines 151
19. Online-Auktion für Privatkredite 153
20. Bewertung von Synergien 154
Case Interview auf Englisch 156
Weitere Cases üben 158

Kapitel IV: Analytikaufgaben und Tests 161
1. Brainteaser 161
2. Brainteaser-Aufgaben 162
3. Kreativität 168
4. Abschätzungsfälle 170
5. Basisdaten für Abschätzungsfälle 173
6. Wissensfragen 175
7. Logiktests 178
8. Mathematische Analytikaufgaben 183
9. Mathe-Basics 186
10. Lösungen 189

Kapitel V:
Erfahrungsberichte und weitere Cases 193
1. 4C GROUP 193
2. Accenture 194
3. Arthur D. Little 195
4. Bain & Company 196
5. Bayer Business Consulting 198
6. The Boston Consulting Group 199
7. Capgemini Consulting 201
8. DHL Consulting 202
9. Inverto_204
10. Iskander Business Partner 205
11. McKinsey & Company 206
12. Oliver Wyman 208
13. Roland Berger 211
14. Siemens Management Consulting 213
15. Strategy&, das Strategieberatungsteam von PwC 214

Kapitel VI: Unternehmensprofile 217
1. 3con Management Consultants 218
2. 4C GROUP 221
3. Allianz Inhouse Consulting 225
4. Andersch 231
5. A.T. Kearney 235
6. Audi Consulting 239
7. BearingPoint 242
8. The Boston Consulting Group 247
9. CTcon Management Consultants 251
10. DB Management Consulting 254
11. Deloitte 259
12. Detecon International 263
13. DHL Consulting 267
14. Ebner Stolz Management Consultants 271
15. goetzpartners 275
16. Horváth & Partners Management Consultants 279
17. INNOVALUE 284
18. INVERTO 288
19. Iskander Business Partner 294
20. L.E.K. Consulting 298
21. McKinsey & Company 302
22. Oliver Wyman 305
23. Roland Berger 311
24. RWE Consulting 315
25. Siemens Management Consulting 319
26. Simon-Kucher & Partners 322
27. SMP AG Strategy Consulting 327
28. Stern Stewart & Co. 332
29. Strategy&, das Strategieberatungsteam von PwC 335
30. ThyssenKrupp Management Consulting 341
31. undconsorten 346
32. zeb 351

Über squeaker.net 356
Weitere Titel aus der Insider-Dossier-Reihe 359

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