Das überzeugende Bewerbungsgespräch für Hochschulabsolventen

Christian Püttjer und Uwe Schnierda kennen die Wünsche und Hoffnungen, aber auch Sorgen und Nöte von Bewerberinnen und Bewerbern seit rund 20 Jahren. Ihre umfassenden Erfahrungen aus der Optimierung von Bewerbungsunterlagen, aus Einzelcoachings und aus Seminaren bringen sie in ihre praxisnahen Ratgeber ein, die exklusiv im Campus Verlag erscheinen. Die konkreten Tipps, die klare Sprache und die motivierende Unterstützung von Püttjer & Schnierda haben schon über einer Million Leserinnen und Lesern weitergeholfen.

Inhalt

Einleitung: Kennen Sie Ihre Einstellungsargumente? 9

Bewerben mit der Püttjer & Schnierda-Profil-Methode® 13

Ihr persönlicher Auftritt 15
Wozu dient das Vorstellungsgespräch? 16
Die Wünsche der Personalverantwortlichen 19

Was unterscheidet Sie von anderen?
Ihre Selbstpräsentation 22
Das erwarten Unternehmen von Hochschulabsolventen 26
Schema für Ihre Selbstpräsentation 38
Fehler in der Selbstpräsentation 43
Überzeugungsregeln für Ihre Selbstpräsentation 51
Einsatz der Selbstpräsentation 62

Wirksame Anti-Stress-Hilfe:
Ihre Selbstpräsentation als Mind-Map 67
Die Angst vor dem Blackout im Jobinterview 67
Stressabbau durch Mind-Maps 68

Vorbereitung eines Vorstellungsgesprächs 74
Die richtige Kleidung 74
Einstimmung 75
Die Phasen des Vorstellungsgesprächs 76

Wer sind Ihre Gesprächspartner auf der Unternehmensseite? 80
Personalverantwortliche 81
Fachvorgesetzte 82
Geschäftsführer und Firmeninhaber 83

Kennen Sie Gesprächstechniken? 87
Offene Fragen 87
Geschlossene Fragen 88
Alternativfragen 89
Stressfragen 91
Antworttechnik: Beispiele geben 94

Was sind Ihre Stärken und Schwächen? 99
Stärken 99
Schwächen 103

Mit diesen Fragen müssen Sie rechnen 108
Fragen zur Leistungsmotivation des Bewerbers 109
Fragen zum Unternehmen 113
Fragen zur Entwicklung in Schule und Studium 115
Fragen zur Persönlichkeit 124
Fragen zur privaten Lebensgestaltung 129

Diese Fragen sollten Sie stellen 136
Bitte fragen Sie 136

Zulässige Reaktionen auf unzulässige Fragen 140
Wie reagieren Sie? 140

Welches Einstiegsgehalt ist realistisch? 145
Gehaltshöhe ermitteln 145
Gehaltsforderungen taktisch durchsetzen 147

Fragen und Antworten aus Vorstellungsgesprächen 151
Fragen zur Leistungsmotivation des Bewerbers 152
Fragen zum Unternehmen 156
Fragen zur Entwicklung in Schule und Studium 159
Fragen zur Persönlichkeit 163
Fragen zur privaten Lebensgestaltung 168
Stressfragen 170

Überzeugen Sie mit souveräner Körpersprache 179
Anspannung erkennen 181
Konfrontation vermeiden 183
Stress- und Verlegenheitsgesten reduzieren 186
Aggressive Dominanzgesten unterlassen 188
Eine konzentrierte Grundhaltung einnehmen 191

Wie geht es nach dem Gespräch weiter? 197
Vorstellungsgespräche auswerten 197
Telefonisch und per E-Mail nachfassen 200
Was passiert im zweiten Vorstellungsgespräch? 202
Assessment-Center 205
Taktisch weiter bewerben 205

Why should we give you the job? 208
Englische Job-Interviews in Deutschland 208
Die wichtigsten Fragentypen im Überblick 209

Gut vorbereitet zum Ziel 216

Register 219

Fit für den Stresstest
"Die Autoren machen gut die Sicht und die Wünsche der Arbeitgeber deutlich, sie liefern Tipps für Kleiderwahl und Körpersprache und die richtigen Antworten auf schwierige Fragen." (Süddeutsche Zeitung, 18.04.2013)

Buchtipp für Bewerber
"Ein bewährter Ratgeber, der über die Klippen im Vorstellungsgespräch hinweghilft." (WISU - Das Wirtschaftsstudium, 01.05.2013)

Einleitung:

Kennen Sie Ihre Einstellungsargumente?

Seit der Einführung der neuen Bachelor- und Masterstudiengänge drängen noch mehr Absolventinnen und Absolventen als früher mit unterschiedlichen Abschlüssen auf den Arbeitsmarkt. Schließlich gab es auch bisher schon Studiengänge, die zum Diplom, Examen, Magister oder zur Promotion führten. Nun ist das Ganze für die Firmenseite noch unübersichtlicher geworden, und damit steigt der Begründungsbedarf der Bewerber ein weiteres Mal.

Es gilt taktisch vorzugehen, denn niemand wird eingestellt, wenn er im Vorstellungsgespräch die Abschlüsse anderer Absolventen abwertet. Im Gegenteil, Ihre Strategie sollte es sein, die Vorzüge des eigenen Studienganges und die Vorteile des erworbenen Abschlusses in den Vordergrund zu stellen. Und dies gelingt Ihnen am besten, indem Sie sich ein individuelles, praxisorientiertes Profil geben. In diesem Stärkenprofil wird Ihr Abschluss nur ein Baustein sein, hinzu kommen Erfahrungen aus Praktika, Nebenjobs, studentischem Engagement, Projektarbeiten oder Abschlussarbeiten mit Praxisbezug. Im Vorstellungsgespräch müssen Sie Ihr Stärkenprofil der Firmenseite dann aktiv vermitteln.

Viele Hochschulabsolventen sind der Meinung, dass Personalverantwortliche durch spezielle Fragen schon herausbekommen werden, was sie wissen wollen. Die Möglichkeit, selbst gestaltend in das Gespräch einzugreifen, wird weder gesehen noch genutzt. Bewerbungsgespräche sind aber keine Beratungsgespräche: Nicht die Personalverantwortlichen müssen aus den Angaben von Absolventen ein Qualifikationsprofil zusammensetzen, sondern die Berufseinsteiger selbst müssen im Vorfeld ihr Qualifikationsprofil erstellen und im Gespräch klar definieren. Je aussagekräftiger diese Selbstpräsentation ist, desto angenehmer wird ein Vorstellungsgespräch verlaufen.

Das Herzstück unserer Workshops zum Berufseinstieg und ebenso Herzstück dieses Ratgebers ist die personenbezogene Entwicklung und Darstellung des beruflichen Stärkenprofils von Bewerbern. Wir zeigen Ihnen in diesem Ratgeber, welche Fehler Hochschulabsolventen vorzeitig ins Aus befördern und mit welchen Überzeugungsregeln sich eine schlüssige und erfolgversprechende Selbstdarstellung vor dem Vorstellungsgespräch ausarbeiten lässt. Sie lernen, Ihre Stärken in einem Kurzvortrag so darzustellen, dass Sie sowohl fachlich als auch persönlich überzeugen.

Der Weg zu einer solchen Selbstdarstellung gelingt Ihnen durch gezielte und intensive Vorbereitung. Setzen Sie sich mit den Erwartungen der Unternehmen auseinander. Erkennen Sie, welche Ziele die Personalverantwortlichen mit ihren Fragen verfolgen, und erarbeiten Sie sich ein berufsnah ausgestaltetes Qualifikationsprofil, mit dem Sie Ihre Individualität belegen können. Dazu gehört natürlich auch ein individueller Sprach- und Antwortstil.

Um Ihnen eine Basis für die Entwicklung eines eigenen Gesprächsstils zu liefern, stellen wir Ihnen typische Fragen aus Vorstellungsgesprächen mit ungeeigneten und geeigneten Antwortmöglichkeiten vor. Die Beispielantworten werden Ihnen Ihre Lernerfolge deutlich machen. Lassen Sie sich einige Beispielfragen stellen, bevor Sie in die Arbeit mit diesem Buch einsteigen. Sie haben dann eine gute Kontrolle darüber, wie sich Ihr Antwortverhalten nach der Beschäftigung mit diesem Ratgeber positiv verändert haben wird.

Nicht nur Ihr Antwortverhalten wird sich verbessern. Sie werden auch Sicherheit für das Gespräch gewinnen und souverän auftreten können, da Sie nach der Arbeit mit diesem Buch wissen werden, was Sie erwartet. In vielen Beispielen und Übungen werden wir Sie mit der Praxis in Vorstellungsgesprächen vertraut machen. Im Mittelpunkt der von uns vorgestellten Tipps, Techniken und Hinweise steht immer die Umsetzung durch Sie. Nutzen Sie die Chance, sich in Bewerbungsgesprächen von Durchschnittsbewerbern abzuheben, indem Sie Ihren Werdegang und Ihre Stärken überzeugend präsentieren. Ihr in