Blick ins Buch

„Auf die Plätze ..., handeln ..., Abschluss!“

Wie Sie mit methodischem Vorgehen noch erfolgreicher Verkaufsverhandlungen führen 2. überarbeitete Auflage mit Sonderteil: „Erfolgreich Preiserhöhungen durchsetzen“

Hermann Raschick (Autor)

Buch | Softcover

212 Seiten

2009 | 1., Aufl.
Shaker Media (Verlag)
978-3-86858-141-6 (ISBN)

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Gekonnt und souverän verkaufen - dieser kompetente Ratgeber kennt das gesamte Spektrum des erfolgreichen Verkaufens. Ob Sie strategische Vorgehensweisen oder erprobte Methoden, hilfreiche Checklisten oder treffende Beispiele suchen - übersichtlich und leicht lesbar bietet dieses Buch jedem Menschen mit Kundenkontakt wertvolle Informationen und Vorgehensweisen.

Die zweite Auflage wurde vollständig überarbeitet und den aktuellen Gegebenheiten angepasst. Besonders ausführlich werden die Themen "Preisgespräche" und "Preiserhöhungen erfolgreich durchsetzen" behandelt.

Geboren 1955 in Niederbayern, lebt Hermann Raschick schon seit frühen Tagen "Vertrieb". Zuerst im Außendienst, später als Verkaufsleiter, Vertriebsleiter und Geschäftsführer bei namhaften, international tätigen Unternehmen, leitet er heute die Firma SALES-EXPERTS und SALES-INSTRUMENTS, hält Seminare sowie Vorträge und verhilft Unternehmen, sowie deren Mitarbeiter zu noch mehr Erfolg. Was Kunden und die Presse über den Autor sagen, finden Sie unter www.sales-experts.de

Erscheint lt. Verlag	8.10.2009
Sprache	deutsch
Maße	160 x 230 mm
Gewicht	338 g
Einbandart	Englisch Broschur
Themenwelt	Sachbuch/Ratgeber ► Beruf / Finanzen / Recht / Wirtschaft ► Briefe / Präsentation / Rhetorik
Schlagworte	Angebot • Außendienst • Budge • Einwand • Erfolg • Ergebnis • ermitteln • Führen • Geschäft • Gespräche • Hardcover, Softcover / Ratgeber/Recht, Beruf, Finanzen/Briefe, Rethorik • Inselmodel • Investition • Kommunikation • Leiten • Planung • Präsentation • Preis • Preisverhandlung • Sicherheit • Sprache • Strategie • Terminvereinbarung • Tipps • Verhandeln • Verhandlung (wirtsch.) • Verhandlung (Wirtschaft) • Verkauf • Verkaufsverhandlungen • vermitteln • Vertrauen • Vertrieb • Vorwand • Wert
ISBN-10	3-86858-141-3 / 3868581413
ISBN-13	978-3-86858-141-6 / 9783868581416
Zustand	Neuware