Du MUSST ein Buch schreiben (eBook)

Ein Buch zu schreiben ist das Beste, was du für dein Business tun kannst

Man will nicht deine Visitenkarte,
man will dein Buch.

Jeffrey Gitome

Ich glaube mit ganzem Herzen und ganzer Seele, dass du ein Buch schreiben musst. Du kannst ein noch so erfolgreicher Unternehmer sein (und bist es bestimmt auch), aber ohne ein Buch wirst du wahrscheinlich wahrgenommen als jemand, der das tut, was viele andere Menschen auch tun.

Woran würde ein potentieller Kunde den Unterschied zwischen dir und den 37 anderen Personen erkennen, die er in der letzten Woche mit demselben Elevator Pitch getroffen hat? Was ist das Einzige, was du anders machst? Inwiefern bist du besser als deine engsten Konkurrenten oder die Person, die sagt, dass sie tatsächlich eine bessere Wahl ist als du?

Nun, wahrscheinlich in nichts.

Deine Zeugnisse sagen, dass du großartig bist. Deine Visitenkarte ist wunderbar, aber bei allem Respekt, es ist ein Stück Müll, das darauf wartet, in die Tonne zu wandern. Dein LinkedIn-Profil ist fantastisch, aber LinkedIn hebt auch die anderen Personen mit deinen Qualifikationen hervor.

Du musst ein Werkzeug in deinen Werkzeugkasten aufnehmen, von dem die meisten anderen nicht wissen, dass sie es haben oder das sie nicht bereit sind, zu entwickeln. Was ist das eine, das dich von der Masse abhebt und einen potentiellen Kunden davon überzeugt, auf der gepunkteten Linie zu unterschreiben und dich statt eines anderen zu beauftragen? Wir wissen es natürlich beide: ein Buch.

Und zwar nicht irgendein Buch. Dein Buch. Das Buch, in das du deine Erfahrung, deine Ausbildung und dein Fachwissen einfließen lässt, kombiniert mit deiner einzigartigen Perspektive und deinem einnehmenden Sinn für Humor.

Woher weiß ich, dass das alles wahr ist, und warum solltest du auf mich hören?

Obwohl es hier nicht um mich geht, kann ich dich nicht davon überzeugen, dass das Schreiben eines Buches einer der wichtigsten und lebensveränderndsten Schritte ist, die du unternehmen kannst, ohne etwas von meiner Geschichte zu erzählen.

Ich bin seit mehr als zwanzig Jahren als Coach für Unternehmen und Führungskräfte tätig. Zu meinen Kunden zählen Prominente, hochrangige Unternehmer, Fach- und Führungskräfte, Anwälte, Finanzfachleute und CEOs der Fortune 500. Die Höchsten der Höchstbezahlten. Und doch war das nicht immer der Fall. Ich war ein ganz gewöhnlicher Business-Coach, zumindest in der allgemeinen Wahrnehmung, und verlangte ein übliches Honorar für Business-Coaches, bis ich ein halbes Dutzend Jahre lang gecoacht hatte.

Dann habe ich ein Buch geschrieben.

Erst als ich das Buch Tall Order! Organize Your Life and Double Your Success in Half The Time geschrieben hatte und zu meiner Referenzliste hinzufügte, gingen meine Coaching-Praxis und meine Honorare durch die Decke.

Ein Buch zu schreiben war nicht in meinem Businessplan vorgesehen. Tatsächlich hatte ich nie einen Schreibkurs belegt und auch nicht kreatives Schreiben oder gar Journalismus studiert (was praktisch unmöglich war, da ich nie eine Hochschule besucht habe). Ich hielt mich ganz gewiss nicht für eine Schriftstellerin! Auf einer Konferenz im Jahr 2004 lernte ich Mark Victor Hansen kennen, den Mitautor des Bestsellers Hühnersuppe für die Seele. Als er mich fragte, was ich mache, antwortete ich stolz: „Ich bin Business-Coach und Rednerin.“

Daraufhin antwortete er: „Das ist schön und gut, Schätzchen. Jeder ist Coach und Redner. Du musst ein Buch schreiben!“

Ich dachte mir ironisch: „Klar, wie schwer kann das schon sein?“

Ich warf ihm diesen ausdruckslosen Blick zu, den ich bestens kenne, wenn ich jemandem vorschlage, dass auch er ein Buch schreiben sollte. Ich hatte Glück, dass er mein Schweigen als Erlaubnis nahm, weiterzureden. Er fragte: „Gibt es eine Rede, die du gehalten hast, die besonders bekannt ist?“

Ich antwortete: „Ja, ich habe einen Vortrag mit dem Titel Master Strategies for Explosive Business Growth“ gehalten. Er sagte: „Nimm diese Rede und schreibe sie auf, Wort für Wort. Lass sie die Grundlage deines Buches sein.“

Damals war meine Tochter vier Jahre alt. Ich war eine alleinerziehende Mutter mit Highschool-Abschluss und baute mein Coaching- und Vortragsgeschäft auf. Ich arbeitete von 4 bis 6.30 Uhr (bevor sie morgens aufwachte), von 8.30 bis 14.35 Uhr (während sie in der Vorschule war) und die meisten Abende von 19.30 bis 23 Uhr (nachdem sie ins Bett gegangen war und bis ich meine Augen nicht mehr offenhalten konnte). Natürlich gab es in meinem Kopf einige gute Gründe dafür, warum ich kein Buch schreiben konnte.

Ich habe mich entschieden, mich auf das Geschenk zu konzentrieren, das Marks Ratschlag in Wahrheit war: Du MUSST ein Buch schreiben.

Wie sich herausstellte, war es eigentlich gar nicht so schwer, ein Buch zu schreiben. Versteh mich nicht falsch, ich sage nicht, dass es einfach war oder ist … aber es ist machbar! Vor allem aber ist das Schreiben meines ersten Buches das Beste, was ich je für meine Karriere getan habe. Ich denke, es ist wahrscheinlich das Wichtigste, was du jemals für deine Karriere tun wirst, und deshalb habe ich dieses Buch geschrieben.

Kommen wir zurück zur Geschichte meines ersten Buches: Ich hatte eine wunderbare Freundin, die sich bereit erklärte, meine Tochter übers Wochenende bei sich aufzunehmen, damit ich schreiben konnte. Von Freitagmorgen bis Sonntagnachmittag habe ich meine Rede in Worte gefasst und zu Papier gebracht. Ich bin nur aufgestanden, um mir noch mehr grünen Tee zu machen und zu essen. Es war zermürbend. Es war eine Herausforderung. Aber es hat sich gelohnt.

Am Ende des Wochenendes hatte ich einen Rohentwurf. Ich hatte auch ein Buchprojekt, das ich mir nie wieder ansehen wollte. Du weißt ja, was man sagt: Zu viel von etwas ist einfach zu viel! Ich ließ das Manuskript ein paar Wochen lang durchziehen und engagierte dann einen Coach, Jeff Sloan, Mitbegründer von StartupNation. Er war jemand, den ich bewunderte, und es war für mich von besonderem Interesse, dass er kürzlich sein erstes Buch veröffentlicht hatte. Die Mission unserer Zusammenarbeit war simpel: Er sollte mir dabei helfen, herauszufinden, ob ich ein „gutes Buch“ in den Händen hielt, und, wenn ja, es zu veröffentlichen.

Da ich weder über eine Ausbildung noch über andere interessante Zeugnisse verfügte, kam ich nie auf die Idee, mich um einen Buchvertrag zu bemühen. Wie sich herausstellte, war das ein wahrer Segen! (Dazu später mehr.) Jeff las mein Manuskript in Vorbereitung auf unsere Sitzung, und ich werde nie die Überraschung in seiner Stimme vergessen, als wir miteinander sprachen. „Dein Buch ist wirklich gut! Jetzt lass es uns veröffentlichen!“

Dieses erste Buch Tall Order! verschaffte mir die Glaubwürdigkeit, die eine Visitenkarte, eine Broschüre oder eine Website nicht bieten konnten. Potentielle Kunden und Geschäftspartner konnten sich ein Bild von meinem Ansatz, meinem Humor und meinem Stil machen, ohne mehr als die Kosten für ein paar Tassen Kaffee investieren zu müssen. Diejenigen, denen gefiel, was ich zu sagen hatte und wie ich es sagte, entschieden sich dafür, mich zu engagieren. Und ich nehme an, das Gegenteil ist auch der Fall.

Seit ich das Buch Tall Order! geschrieben habe, dessen 10. Jubiläumsausgabe 2015 erschienen ist, ist mein Kalender voll mit Kundenterminen. Warum? Weil ich ein Buch hatte, während andere Coaches, Redner und Trainer alle so ziemlich das Gleiche sagten. Und ich war diejenige, die engagiert wurde. Obwohl ich mein Honorar kurz nach der Veröffentlichung des Buches verdoppelte und damit weit über dem Preis lag, den andere Coaches verlangten, hatte ich eine Warteliste von Kunden. Bonus: Ich zog Kunden von höherer Qualität an, die bereit und in der Lage waren, mehr zu zahlen.

Ja, ein Buch zu haben, erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass du mehr Aufträge mit höherwertigen Kunden zu einem höheren Honorar erhältst. Aber halt, da ist noch mehr …

Ich habe 11.000 Exemplare des Buches vorverkauft, bevor ich das erste Exemplar in den Händen hielt (mehr darüber erfährst du unter HonoreeCorder.com/11000), und seitdem habe ich allein von Tall Order! Zehntausende von Exemplaren verkauft, was mir ein zusätzliches Einkommen verschafft hat.

Apropos zusätzliche Einnahmequellen: Ein Buch zu haben führte innerhalb des ersten Jahres nach der Veröffentlichung zu bezahlten Keynote-Präsentationen und Schulungen für Unternehmen. In den letzten zehn Jahren habe ich mein Angebot um Online-Kurse, Beratung, Coach-Zertifizierung und vieles mehr ausgebaut.

Schließlich wurde ich dazu inspiriert, weitere Bücher zu schreiben. Als ich meinen Katalog um das erweiterte, was heute die Buchreihe Successful Single Mom ist, wurde ich zu weiteren unglaublichen Verbindungen und Möglichkeiten geführt.

Aber mehr Geld zu verdienen ist nicht der beste Aspekt eines eigenen Buches. Das Beste habe ich mir für den Schluss aufgehoben: Mit Büchern konnte ich das Leben so vieler Menschen positiv beeinflussen – so gut wie niemanden von ihnen hätte ich ohne ein Buch erreichen können.

Vielleicht bist du, wie ich, genauso geschäftsorientiert wie jeder andere auch und kannst so bereits erkennen, wie ein Buch deinen Gewinn drastisch steigern wird. Aber ich verspreche dir, dass der Einfluss, den du auf das Leben anderer hast, das Lohnendste an einem Buch sein wird.

Habe ich dein Interesse...